Orang Menilai Wajah Anda dan Itu Bisa Mempengaruhi Prospek Profesional Anda
Mereka bilang matamu adalah jendela jiwamu, tapi mereka juga bisa menjadi jendela ke rekening bankmu.
.
Dalam bisnis dan jaringan, kesan pertama dapat membuat atau menghancurkan hubungan yang berpotensi menguntungkan dan sukses.

Sebagai aturan, Anda seharusnya tidak menilai sebuah buku dengan asumsi pembuatan sampulnya adalah resep untuk kesalahpahaman dan miskomunikasi. Tapi sayangnya sifat manusia membuat penilaian cepat tentang orang berdasarkan bagaimana mereka menyajikan dan membawa diri mereka sendiri.

Periset di University of Toronto baru-baru ini melakukan studi untuk belajar lebih banyak tentang bagaimana orang memandang dan secara mental mengkategorikan kelas sosial dan latar belakang seseorang berdasarkan gambar wajah dan isyarat.

"Seiring waktu, wajah Anda akan secara permanen mencerminkan dan mengungkapkan pengalaman Anda," jelas profesor psikologi Dr. Nicholas Rule, salah satu rekan penulis studi tersebut, dalam ringkasan temuannya. "Bahkan ketika kita berpikir kita tidak mengungkapkan sesuatu, peninggalan emosi itu masih ada."

Para peneliti memotret dua kelompok siswa, satu kohort dengan total pendapatan keluarga di bawah $ 60.000 dan kelompok lain di atas $ 100.000. Subjek foto memiliki ekspresi wajah yang benar-benar netral. Kemudian sekelompok siswa diminta untuk melihat foto-foto tersebut dan memutuskan apakah mereka menganggap orang di setiap foto kaya atau miskin.

Tanpa apapun yang harus terus berlanjut namun naluri, para periset menemukan bahwa para siswa mampu menyortir orang dengan benar dengan akurasi 53 persen - sedikit lebih tinggi dari hasil 50/50. Para periset mencatat bahwa tidak ada waktu yang dihabiskan untuk melihat foto atau jenis kelamin atau ras subjek foto yang memengaruhi hasilnya.

Aturan dan rekan penulis Thora Bjornsdottir juga mengidentifikasi bahwa ekspresi netral yang paling mengungkapkan latar belakang sosial.

"Seseorang dapat menutupi kelas sosial seseorang dengan menampilkan ekspresi emosional yang positif," tulis rekan penulis. "Muncul lebih bahagia (atau kurang negatif) dapat menyebabkan orang lain memandang seseorang sebagai kelas yang lebih tinggi (paling tidak dalam konteks yang kurang bahagia)."

Salah satu kesimpulan penelitian yang lebih signifikan menerangi bagaimana kesan pertama dapat terjadi dalam situasi seperti rekrutmen dan perekrutan. Majikan yang bertujuan menghindari bias kelas atau melanggengkan kerugian sosioekonomi harus waspada terhadap hal ini.

"Peserta menilai target yang kaya lebih cocok untuk pekerjaan daripada target buruk," tulis rekan penulis. "Khususnya, kedua peserta dengan dan tanpa pengalaman mempekerjakan menunjukkan kerentanan terhadap bias ini untuk orang kaya."


#tda #ukmmedan #komunitassosial #pengaruh
www.tdamedan.org
sumber : entrepreneur.com

Dari Prototipe ke Produksi: 3 Hal yang Harus Anda Lakukan
Tidak ada pengganti penelitian. Kesuksesan Anda bergantung pada mengetahui berapa biaya untuk menciptakan produk Anda dan menemukan cara terbaik untuk membangunnya.
.
Membuat produk hardware baru itu susah. Tidak ada kejutan di sana. Setiap langkah di sepanjang jalan memiliki perangkap tersendiri: gagasan, bukti konsep, prototipe fungsional, peluncuran publik, produksi, dukungan terus-menerus. Proses ini membutuhkan penelitian dan pengembangan yang panjang - yang pada gilirannya memerlukan investasi di muka yang signifikan.

Pengusaha yang memulai pengembangan produk baru memerlukan kesempatan untuk bereksperimen dengan sesuatu yang baru dan memberi ruang untuk kesalahan.

Tapi downside adalah bahwa semua langkah ini memudahkan startup hardware untuk gagal. Bawa perusahaan di belakang Lily Camera Drone. Ini mengumpulkan dana $ 15 juta dan menerima $ 34 juta di preorders. Tapi para pemimpin terlalu menjanjikan pada fitur serta perkiraan tanggal kapal. Dan akhirnya, kelompok tersebut menutup operasinya.

Versi lain dari pesawat tak berawak, Zano mini-drone, adalah kampanye Kickstarter terbesar di Eropa. Tapi itu juga ditutup, setelah menerima $ 3,4 juta dari lebih dari 12.000 pendukung. Perencanaan yang buruk dan kurangnya pengalaman membuat anggota tim Zano melebih-lebihkan kemampuan mereka untuk mengeksekusi penglihatan mereka.

Perusahaan yang menghindari kesalahan umum ini unggul di ruang perangkat keras. Form Labs, penerima Kickstarter senilai $ 3 juta yang mengembangkan printer desktop 3-D, berhasil mengirimkan printer generasi pertamanya tepat waktu karena perusahaan tersebut meluncurkan kampanye pendanaannya dengan baik ke tahap pembuatan prototipe.

DJI, sementara itu, telah mendominasi industri pesawat tak berawak karena strategi cerdas seperti menemukan kantor teknik dan fasilitas perakitannya di dekatnya. Kedekatan ini menciptakan loop umpan balik yang ketat sepanjang proses perancangan dan produksi.

Di sini, di Double Robotics, kami telah membuat beberapa kesalahan dan kami telah melakukan beberapa hal dengan benar. Kami berhasil mengirimkan produk perangkat keras pertama kami hanya sembilan bulan setelah debut publiknya. Produk perangkat keras kami telah dipasarkan selama empat tahun sekarang, dan kami tidak dapat lebih bersemangat tentang pertumbuhan kami. Itu tidak mudah; Dan ada benjolan di sepanjang jalan. Berikut adalah tiga tip penting yang kami pelajari:

1. Buat bill of material dengan akurasi yang murni.
Tagihan bahan (BOM) adalah spreadsheet yang merinci biaya lengkap semua bagian dan rakitan individual yang dibutuhkan untuk membuat satu unit produksi tunggal. BOM Anda juga harus memperhitungkan pengiriman bahan baku, pajak impor dan tenaga kerja. Biaya akan bervariasi dengan volume, tapi pastikan untuk mendasarkan angka awal Anda pada volume produksi yang paling rendah yang diharapkan. Ini adalah safeguard jika penjualan datang lebih rendah dari yang diantisipasi.

Perkirakan BOM setelah prototipe selesai. Pada tahap ini, Anda tidak akan memiliki desain produksi akhir atau kutipan dari produsen kontrak Anda. Anda memerlukan insinyur mekanik dan listrik berpengalaman untuk membayangkan produk akhir dan memperkirakan setiap bagian secara terpisah.

BOM yang akurat adalah dasar untuk harga pokok penjualan (HPP) - biaya total Anda untuk mendapatkan satu unit ke pelanggan. HPP Anda sama dengan BOM ditambah biaya buruh dan ongkos kirim. Mengetahui BOM dan COGS Anda memungkinkan Anda menetapkan harga jual yang lestari untuk produk Anda: Perbedaan antara HPP dan harga jual adalah margin kotor Anda.

Margin Anda akan bervariasi tergantung pada saluran distribusi Anda. Jika Anda menjual melalui toko ritel, misalnya, Anda memerlukan marjin yang jauh lebih tinggi daripada jika Anda menjual langsung ke pelanggan. Margin di kisaran 50 persen sampai 60 persen adalah aturan praktis bagi para pemula yang menjualnya langsung kepada pelanggan.

Memahami dengan tepat berapa biaya untuk membangun produk Anda adalah satu-satunya cara untuk memastikan Anda tidak akan kehilangan uang atau dipaksa menaikkan harga setelah produk Anda diluncurkan.

2. Rencanakan yang terburuk.
Dalam startup apapun, sumber daya langka, dan waktu adalah hakikatnya. Saat memperkirakan garis waktu, tambahkan 50 persen di atas perkiraan awal Anda. Dengan perangkat keras, ini lebih penting lagi, karena Anda bergerak mengelilingi atom fisik dan bukan hanya secara online.
Berikut adalah beberapa area yang memerlukan perencanaan ekstra:

Produksi. Asumsikan itu akan sangat mahal dan memakan waktu lebih lama dari perkiraan Anda untuk mendirikan pabrik kontrak. Selalu menantang untuk menciptakan sistem dokumentasi, kontrol kualitas dan proses perakitan berulang. Bagian sering datang dari produsen dengan berbagai dimensi atau spesifikasi. Ini sangat penting untuk mengkomunikasikan toleransi Anda - kisaran spesifikasi yang dapat Anda terima - kepada pemasok.
Pengiriman. Selidiki semua kemungkinan pajak dan biaya impor, terutama pengiriman inbound yang berasal dari pemasok luar negeri. Apakah ini akan tiba lewat udara atau lewat laut? Udara lebih mahal, tapi laut memakan waktu yang sangat lama (dan waktunya adalah uang). Beberapa produk tidak dapat dikirim melalui udara, dan beberapa produk membawa biaya yang lebih besar daripada manfaat biaya menggunakan produsen luar negeri.
Peraturan Membangun perpanjangan waktu untuk pengujian dan sertifikasi pemerintah yang relevan. Ini mungkin termasuk Sertifikasi FCC, UL untuk pengujian kelistrikan dan keselamatan dan pengujian CE untuk banyak negara di seluruh dunia. Berharap untuk mengulangi desain Anda beberapa kali sebelum Anda lulus sertifikasi ini.

3. Buat produk yang dapat diperluas.
Saat pertama kali kami mengimpikan gagasan di balik Double, kami memiliki daftar panjang fitur yang ingin kami sertakan. Kami juga tahu kami ingin memulai pengiriman sesegera mungkin. Membuat produk yang dapat diperluas - sesuatu yang dapat dirancang untuk mengakomodasi fitur atau perubahan baru - telah memungkinkan kami membangun produk kami dari waktu ke waktu. Upgrade bisa datang dalam bentuk perangkat keras, perangkat lunak atau keduanya. Pikirkan baik-baik tentang bagaimana perbaikan ini akan dimainkan melalui siklus hidup produk Anda.

Kami telah merilis tiga aksesoris, dan semuanya kompatibel dengan unit Double pertama (dibangun tiga tahun yang lalu). Bahkan pelanggan paling awal kami pun dapat menikmati fitur baru ini. Itu membantu kita membangun hubungan yang kuat dan reputasi sebagai perusahaan yang mendukung produknya.

Kiat bonus: Pertimbangkan untuk tetap membuat perakitan akhir Anda di rumah.
Di perusahaan kami, kami beruntung memiliki produk dengan volume rendah dan bermutu tinggi, dengan perakitan akhir di fasilitas California kami. Teknisi kami tetap sangat dekat dengan keseluruhan proses perakitan, sehingga mereka dapat memecahkan masalah dengan cepat dan beriterasi dengan lebih banyak kebebasan. Karena semuanya berkisar pada waktu-waktu ke pasar, waktu untuk iterate - sangat penting untuk mengirimkan produk pertama kami dengan cepat. Menjaga proses perakitan di rumah memungkinkan kami untuk mengirim kapal enam bulan lebih cepat dari yang kami bisa jika kami menggunakan produsen kontrak tradisional.

Jika Anda melupakan produsen kontrak dan mempertahankan semua aspek produksi di rumah, Anda dapat melakukan iterasi pada saat ini dan melakukan manufaktur "just-in-time". Anda juga akan memiliki kontrol kualitas yang ketat dan perputaran yang sempit yang mungkin tidak dapat Anda capai. Menjaga semua insinyur, perkakas, proses dan pengetahuan di dalam dinding perusahaan Anda berarti Anda dapat benar-benar berinvestasi dalam diri Anda.

Itu adalah perbedaan yang penting namun sering diabaikan. Sementara tantangan membawa produk Anda dari prototipe ke produksi bisa menjadi hal yang menakutkan, hasil akhirnya sangat bermanfaat dan sesuatu untuk dirayakan sebagai sebuah tim.


#tda #ukmmedan #komunitassosial #prototype
www.tdamedan.org
sumber : entrepreneur.com

Saat Kesempatan Menyajikan Diri Sendiri, Akankah Anda Siap?
Selamat Datang di Open Every Door, sebuah kolom mingguan baru di Entrepreneur.com.
.
Tidak ada satu formula pun untuk sukses mengejar kewiraswastaan. Tapi sama seperti kemenangan dalam dunia bisnis muncul pada campuran ambisi, waktu, inovasi, dan pemahaman tentang sifat manusia yang tak terduga, ada satu elemen yang benar-benar dapat membuat perbedaan: akses.

Ini bukan hanya tentang mendapatkan akses terhadap modal, mentor yang tepat atau saran terbaik. Ini tentang akses terhadap peluang.

Sebutkan sebuah industri dan tidak butuh waktu lama untuk menemukan kesenjangan dalam hal kompensasi, representasi, persepsi dan bahkan dengan niat terbaik, di mana diberikan pertimbangan saat mulai menentukan seperti apa tampang pemimpin yang kuat.

Jadi bagaimana Anda mengenali ide yang baik dan kemudian menemukan kepercayaan diri Anda dan sistem pendukung untuk mewujudkannya? Bagaimana Anda mengatasi kesalahan dan kemunduran dan keluar dari sisi lain lebih baik untuk mereka? Begitu Anda menemukan kesuksesan itu, apa yang dapat Anda lakukan untuk menciptakan kesempatan bagi orang lain?

Untuk melakukan yang terbaik untuk menjawab pertanyaan ini, hari ini kami meluncurkan kolom baru yang disebut Open Every Door.

Nama itu berasal dari sebuah puisi oleh Emily Dickinson, yang pertama kali dia bagi dengan mentor, penulis dan aktivis Thomas Higginson. Mereka adalah persahabatan selama 25 tahun yang dimulai saat Dickinson menulis surat hangat kepada Higginson (dan melampirkan empat puisinya) setelah membaca nasehatnya untuk calon penulis di The Atlantic.

Ini terjadi pada tahun 1862, namun keyakinan Dickinson dalam kemampuannya adalah sesuatu yang tidak pernah ketinggalan gaya. Dan kita semua bisa melakukannya dengan baik untuk mengeluarkan halaman dari buku pedomannya, karena tanpa surat itu, kita tidak akan mengenalnya sebagai orang jenius saat ini. Adalah Higginson yang menyunting volume kerja anumerta yang akhirnya membuatnya menjadi nama rumah tangga.

Kolom ini adalah tentang mengidentifikasi peluang, memahami apa yang Anda tawarkan dan menavigasi perangkap dan rintangan yang akan menghalangi jalan Anda, dengan saran dari orang-orang yang pernah berada di sana.

Jadi, cerita macam apa yang bisa Anda harapkan dari Open Every Door?

Pendiri dan CEO Ellevest Sallie Krawcheck berbicara dengan kami tentang memanfaatkan kekuatan Anda di meja perundingan. Pendiri Thirdlove Heidi Zak memberi kami tip terbaik untuk berjejaring dengan cara Anda sendiri. CEO Flywheel Sarah Robb O'Hagan berbicara tentang bagaimana dia belajar untuk tidak takut mengambil risiko. Dan sutradara dan pendiri pertama Alexandra Dean berbagi kisah yang luar biasa tentang penemu dan aktris Hedy Lamarr dan pelajaran terbesar yang dia pelajari dari kehidupan Hedy: "Menjadi diri sendiri dan melakukan sedikit pun yang dapat Anda lakukan untuk mencoba dan membantu dunia terkadang seperti yang kami lakukan. Tanda terbesar kami. "

Periksa kembali Jumat depan untuk wawancara dengan Cindy Whitehead, mantan CEO Sprout Pharmaceuticals dan pendiri Pink Ceiling, di mana dia membahas bagaimana menemukan mentor dan mitra yang akan pergi jauh.

Kami ingin mendengar kabar dari Anda. Berbagi dengan kami yang mengilhami Anda dalam kemampuan mereka untuk siap mendapatkan kesempatan saat tiba. Mungkin Anda akan melihat mereka diprofilkan di angsuran berikutnya Open Every Door.


#tda #ukmmedan #komunitassosial #persiapkandirianda
www.tdamedan.org
sumber : entrepreneur.com

Lamunan Teknologi Menjadi Mimpi Buruk Ritel Brick-and-Mortar
Ritel sekolah tua telah lamban untuk menyesuaikan pemasaran online namun pengecer online dengan cepat beralih ke toko fisik.
.
Baru-baru ini, Amazon mengumumkan bahwa mereka akan membeli Whole Foods seharga $ 13,7 miliar. Bagi mereka yang telah mengikuti lintasan Amazon untuk sementara waktu sekarang, ini adalah langkah selanjutnya yang jelas bersamaan dengan layanan pengiriman makanan mereka, AmazonFresh. Bagi mereka yang masih melihat Amazon tidak lebih dari perusahaan teknologi yang melebih-lebihkan dirinya sendiri, izinkan saya menjelaskan apa arti kesepakatan ini.

Kami melewati titik bisnis offline yang ingin memahami bagaimana cara online - titik rasa sakit dari pertengahan tahun 2000an - dan sekarang kami memasuki usia di mana perusahaan yang memulai bisnis online membawa bisnis mereka secara offline. Mereka melompat keluar dari layar komputer dan memasuki kehidupan nyata.

Untuk perusahaan ritel besar dan tua yang raksasa sebelum internet, ini adalah mimpi buruk. Bagi perusahaan teknologi dan .com pengganggu, ini adalah lamunan menjadi kenyataan. Internetnya besar. Tapi ketika sebuah perusahaan internet bisa berpindah dari komputer dan masuk ke dunia fisik yang nyata, tiba-tiba dunia itu semakin besar secara eksponensial. Amazon membeli Whole Foods adalah satu langkah lagi ke arah ini.

Beberapa melihat perkembangan seperti ini mengerikan, mengancam, bahkan tidak adil. Sebagai seseorang yang tidak hanya menyaksikan ledakan pertama di tahun 1999, namun membangun bisnis saya, Interline Brands, saya dapat memberitahu Anda bahwa pertumbuhan marak semacam ini bukanlah hal baru. Itu hanya terlihat lebih besar, lebih cepat dan lebih kuat karena ukuran perusahaan. Internet memperluas segalanya dalam pandangannya, namun prinsip dasar, perubahan, liku-liku semuanya sudah tidak asing lagi.

Inilah sebabnya, jika Anda adalah seorang pengusaha di hari ini dan usia, inilah satu hal yang perlu Anda lakukan agar bisa bertahan, berkembang dan tidak tersapu arus gelombang pemandangan yang berubah. Anda harus masuk dan berkomitmen untuk menjadi "sarjana bisnis" dalam artian Anda tidak dapat menikah dengan cara bisnis Anda selalu melakukan banyak hal. Anda harus rela berpaling dan menyesuaikan diri saat tren baru menampakkan diri dan peraturan membungkuk.

Pada tahun lalu, peritel teratas telah menutup ratusan toko di seluruh A.S. Ketika Amazon mengumumkan akuisisi Whole Foods, saham Kroger turun 13 persen. Seiring dengan itu, saham peritel lain dengan bagian kelontong seperti Target, Costco, SuperValu dan Sprouts semuanya juga terjerembab. Anda bisa melihat ini sebagai awan yang menjulang untuk bisnis Anda, terutama jika Anda berada di ritel. Atau, Anda bisa melihat perilaku semacam ini sebagai sebuah kesempatan.

Saya telah membangun bisnis untuk waktu yang lama. Bangun cukup lama, dan setiap dekade Anda akan mulai menyadari bahwa sementara variabel dapat berubah, prinsip dasarnya tetap sama. Perusahaan saya yang paling baru, LendingOne, menyediakan jembatan real estat dan pinjaman sewa kepada pemilik properti investasi real estat yang tidak memiliki pemilik properti. Sekarang, ketika saya mulai menyusuri jalan ini, saya sangat bisa melihat apa yang telah dilakukan di pasar ini, mengikuti cetak biru serupa dan telah berjalan dengan gembira. Namun, setiap wirausahawan sadar di zaman sekarang tahu bahwa ombaknya bergerak dengan cepat, dan Anda tidak bisa menentukan keputusan mengenai di mana bola itu berada. Anda harus melihat keras di mana bola akan berada.

Sebagai gantinya, saya memutuskan untuk menyusun perusahaan dengan prinsip dasar yang sama yang memimpin perusahaan pemula yang sedang booming. Teknologi kami di LendingOne bekerja sama dengan Uber. Mereka tidak punya mobil, dan kita tidak memiliki pinjaman. Jika Anda tertarik, saya menceritakan keseluruhan cerita tentang bagaimana kami mengemukakan ide untuk LendingOne dalam buku saya ALL IN: 101 Pelajaran Bisnis Real Life untuk Pengusaha Muncul.

Jadi, takeaway untuk pengusaha saat ini adalah ini: Jangan menjadi buta oleh sejumlah besar perusahaan terpanas hari ini.

Seiring internet memasuki tahap kedewasaan selanjutnya dan mulai membawa kesuksesan online secara offline dan masuk ke dunia nyata, banyak hal akan berubah. Akuisisi akan merajalela, dan mereka akan dipublikasikan sesuai dengan itu. Berita akan menyebar dengan cepat karena internet, dan gelombang kejut akan dirasakan melalui industri paralel, seperti yang terlihat oleh harga saham Kroger setelah pengumuman Amazon tentang mengakuisisi Whole Foods.

Hal-hal ini penting untuk diperhatikan, tapi juga harus disesuaikan dengan bisnis Anda sendiri. Yang penting adalah Anda tetap fokus pada kebutuhan bisnis Anda, di mana trennya bergerak dan tetap tidak menikah dengan "segala sesuatu selalu dilakukan" sehingga Anda dapat berporos.

Jika Anda menghabiskan terlalu banyak waktu bergulat dengan rasa takut akan perubahan, Anda akan melewatkan ombak. Anda perlu tahu kapan harus berporos, dan melakukannya dengan cepat dan efektif.


#tda #ukmmedan #komunitassosial #mimpiburuk
www.tdamedan.org
sumber : entrepreneur.com

Menempatkan Orang Pertama dan Mengejar Pendanaan Terakhir Mendorong Pertumbuhan Startups ini
Rekontensi telah dengan cepat menghasilkan pendapatan ratusan juta tanpa investor dari luar, meski memiliki pesaing yang mapan.
.
Saya mendapat kesempatan untuk duduk bersama CEO Revcontent, sebuah perusahaan topik yang cukup keren saat ini, untuk mengenal pria di balik merek tersebut. John Lemp adalah seorang pengusaha yang telah membangun dua perusahaan internet mulai dari bisnis multi-juta dolar, dan semuanya dengan dana $ 0.

Revcontent adalah jaringan rekomendasi konten, serupa dengan pesaing yang sudah ada sebelumnya, Outbrain and Taboola. Pada tahun terakhir ini datang ke tempat kejadian sebagai pemimpin industri. Namun, mereka juga menghadapi kritik yang adil, karena itulah saya tertarik untuk melihat bagaimana pengusaha ini menangani perjuangan dan kesuksesan membangun perusahaan Internet dua kali.

Menetapkan budaya yang tahan lama yang terfokus pada misi Anda.
Ruang perkantoran keren mendapat banyak sensasi hari ini, dan CEO ingin membual tentang semua video game dan bir dan es krim yang mereka miliki. Tapi apa jadinya kalau budget tidak ada untuk fasilitas seperti itu? Dan apakah ini cara terbaik untuk merekrut dan mempertahankan bakat terbaik dalam jangka panjang?

Belum tentu. Untuk Revcontent, Lemp mengatakan budaya perusahaan berjalan melewati membawa anjing Anda untuk bekerja dan Keranjang Bir Jumat. "Saya percaya membangun sebuah organisasi yang kuat berasal dari mempekerjakan orang-orang yang luar biasa, tulus terhadap misi Anda, dan menciptakan lingkungan di mana orang-orang luar biasa tidak takut akan kegagalan, dan akibatnya, dapat memiliki kesuksesan mereka," kata Lemp.

Benar-benar memberdayakan karyawan bukanlah pekerjaan mudah. Ini menggoda micromanage sebagai pemimpin bisnis, terutama selama periode pertumbuhan yang cepat.

Terserah kepada pemimpin sebuah perusahaan untuk mendorong dan menekankan budaya tempat kerja. Sering kali ketika bisnis menghadapi pertumbuhan yang cepat, mereka gagal mempertahankan budaya itu.

Mengapa budaya perusahaan begitu penting? Ini menampilkan identitas merek Anda, itu membuat orang merasa seperti organisasi mereka, dan ini membantu mengidentifikasi nilai perusahaan Anda. Beberapa tip untuk mempertahankan budaya perusahaan mencakup mempertahankan standar tinggi untuk mempekerjakan, membina dan melestarikan tradisi perusahaan, dan memberdayakan karyawan Anda.

Letakkan orang terlebih dahulu di setiap aspek bisnis Anda.
Menempatkan orang terlebih dahulu lebih dari sekadar memperlakukan karyawan Anda saat makan siang, atau memastikan layanan pelanggan Anda setara. Ini adalah sesuatu yang setiap aspek bisnis Anda harus berputar.

Bagi Lemp, Revcontent belum pernah mengenai uangnya. Dia percaya bahwa salah satu keputusan strategis terbaik yang pernah dia lakukan adalah berfokus pada orang-orang, entah itu mitra media perusahaannya, konsumen, atau karyawannya. Filosofi Lemp adalah "Mencintai orang, bukan hal-hal. Gunakan barang, bukan orang. "

"Bagi konsumen kita belajar dari mereka dan terhubung dengan mereka untuk membangun hubungan. Fokus kami akan selalu pada orang-orang di setiap wilayah organisasi kami dan saya dapat dengan yakin mengatakan bahwa pembeda terbesar kami dan satu-satunya alasan untuk pertumbuhan kami, "kata Lemp.

Ambillah dari merek hotel global, Marriott. Filosofi perusahaan "menempatkan orang pertama" berasal dari tahun 1927, dan sama relevannya sekarang seperti 90 tahun yang lalu. Marriott sedang melakukan sesuatu saat itu. Pola pikir ini untuk "merawat karyawan dan mereka akan mengurus pelanggan" telah menyebabkan Marriott menjadi salah satu perusahaan perhotelan teratas di dunia.

Jangan lupakan misi Anda.
Pernyataan misi Anda berfungsi sebagai dasar keseluruhan perusahaan Anda.

Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan oleh para pemimpin bisnis adalah gagal menumbuhkan lingkungan yang sesuai dengan misi mereka, dan melupakan apa misi itu di tempat pertama.

Mungkin perusahaan itu membuat kesepakatan yang tidak sesuai dengan misinya karena fokusnya pada keuntungan. Pada saat itu mungkin tidak tampak seperti masalah besar, tapi bisa membuat dampak besar pada garis bawah Anda di jalan.

Tetap setia pada tujuan perusahaan Anda sangat penting untuk sukses dalam jangka panjang.

Lemp mempertahankan visi awalnya untuk Revcontent, yaitu memberdayakan dunia media yang terbuka dan bebas, dan memastikan bahwa kebebasan berpikir dan pemikiran independen berkembang. Bahkan ketika uang besar ada di telepon, cara termudah untuk gagal karena perusahaan adalah melupakan misi Anda.

Merger dan akuisisi merupakan bagian yang menarik dari pertumbuhan dan strategi bisnis, namun hanya jika itu dilakukan dengan orang yang tepat dan merek yang tepat. Revcontent baru saja mengakuisisi perusahaan teknologi pembelajaran mesin, Rover. Pengaruh besar dalam keputusan ini adalah kenyataan bahwa Rover memiliki nilai Revcontent yang sama - sebuah visi dari sebuah web yang lebih personal, dan sebuah web yang membantu pengguna menemukan konten yang lebih relevan bagi mereka daripada sebelumnya.

Gagal lebih cepat
IBM Thomas Watson, Sr., pernah berkata, "cara tercepat untuk sukses adalah melipatgandakan tingkat kegagalan Anda."

Banyak pemimpin cepat merayakan keberhasilan karyawan mereka, tapi bagaimana dengan kegagalan? Bagaimana dengan usaha yang gagal dalam menciptakan terobosan besar yang membuat karyawan Anda bekerja tanpa henti? Cara Lemp melihatnya, kegagalan itu juga bisa menjadi tonggak sejarah, dan mereka membuat Anda selangkah lebih dekat untuk mencapai terobosan itu. Sebenarnya, Lemp percaya kegagalan tersebut penting untuk kesuksesan.

Ketakutan akan kegagalan adalah sesuatu yang menghalangi banyak pengusaha muda untuk mencapai potensi maksimal mereka. Sebuah standar yang dilalui oleh Lemp adalah "Jangan takut gagal, harapkan."

Apa artinya ini? Banyak orang akan mengatakan bahwa kesuksesan adalah 'kebalikan dari kegagalan', namun Lemp menganggap kesuksesan sebagai 'akibat kegagalan'. Dia melihat setiap kegagalan sebagai peluang terbesar, dan percaya bahwa Anda tidak dapat mengalami terobosan besar jika Anda tidak 'T bersedia mengambil risiko.

Pola pikir tentang merangkul kegagalan cepat ini telah menjadi dasar pertumbuhan pesat Revenden. Menurut Quantcast, Revcontent sekarang merupakan jaringan rekomendasi konten terbesar di dunia dalam hal jangkauan.

"Saya membuat puluhan kesalahan setiap hari, dan saya benar-benar menantikan kesempatan belajar ini," kata Lemp.


#tda #ukmmedan #komunitassosial #bisnisstartup
www.tdamedan.org
sumber : entrepreneur.com

Pengusaha yang Baik Berevolusi Sepanjang Waktu
Beberapa pelajaran paling baik dipelajari melalui pengalaman pribadi. Manfaatkan yang terbaik, dan carilah mentor yang bisa berbagi cerita mereka.
Saya telah menjadi wiraswasta sepanjang hidup saya. Saya memulai bisnis pekerjaan aneh di sekolah menengah atas, mendirikan bisnis buku komik tertagih di perguruan tinggi dan meluncurkan startup pertama saya yang didukung modal - sebuah perusahaan perjalanan petualangan - berusia 20-an.

Upaya kewiraswastaan ​​saya berlanjut sampai sekarang. Saya berusia akhir 40-an, menjalankan Red Rocket, mencari kelompok untuk membeli dan menasihati ratusan bisnis tahap awal. Pendekatan saya untuk mengelola bisnis saat ini sangat berbeda dibandingkan saat saya masih muda. Pengalaman yang saya bawa ke meja telah melunakkan saya sebagai pemimpin. Tapi saya tidak memiliki latar belakang atau perspektif itu ketika saya masih muda.

Pengalaman mengumpulkan kebijaksanaan.
Saya bukan lagi CEO baru yang mencoba mencetak semuanya dan membuat banyak kesalahan dalam prosesnya. Beberapa dekade bekas luka pertempuran telah mempertajam pemikiran bisnis saya. Dengan pengalaman yang sulit diperoleh, saya telah mengumpulkan bertahun-tahun belajar. Tidak banyak yang dilemparkan ke saya hari ini adalah baru. Kemungkinannya adalah, saya sudah pernah melihat beberapa versi di masa lalu. Saya hanya membersihkan buku catatan lama dan menyesuaikan diri dari sana, tanpa harus memikirkan tantangan itu sebagai rintangan pertama kali.

Kebijaksanaan mendorong kepercayaan diri.
Keputusan bisnis seperti apa pun dalam hidup: Semakin banyak yang telah Anda lakukan, semakin nyaman Anda mendapatkannya. Dengan kenyamanan itu muncul rasa percaya diri bahwa Anda menuju ke arah yang benar. Pengusaha pertama kali kekurangan wawasan dan tebakan kedua jalan mereka. Tom Brady tidak menjadi quarterback pemenang Super Bowl terbesar dalam semalam. Butuh bertahun-tahun berlatih, menghafal buku permainan dan pengalaman waktu bermain logging. Efek gabungan tersebut mendorongnya untuk sukses, dan dia sekarang adalah salah satu quarterback yang paling percaya diri dalam permainan. Kewirausahaan tidak berbeda.

Keyakinan mengarah pada efisiensi.
Semakin baik Anda mengetahui materi pelajaran Anda, semakin efisien Anda bisa melaksanakan rencana Anda. Saya tidak perlu selalu terjaga sepanjang malam untuk mencoba bagaimana melakukan sesuatu. Saya bisa membuat keputusan lebih cepat sekarang, dan saya tahu cara terbaik untuk menginvestasikan waktu saya. Aku tidak terjebak dalam gulma. Saya telah menemukan tindakan apa yang menghasilkan ROI maksimum pada waktu, penelitian dan energi saya.

Efisiensi berkembang pada data.
Dulu, saya sangat bersemangat dengan fitur dan fungsi produk atau layanan yang sedang saya bangun. Saat ini, produknya tidak masalah. Saya lebih fokus pada ekonomi seputar produk atau layanan itu. Berapa tiket rata-rata saya? Margin kotor Ulangi tingkat penjualan? Tingkat churn? Biaya Akuisisi Nasabah? Pendapatan seumur hidup Kembali pada investasi pemasaran?

Tanpa ekonomi bisnis yang solid, selebihnya hanyalah kebisingan. Saya telah menjadi semakin didorong oleh data dalam pengambilan keputusan saya. Saya selalu mencari tuas yang menguntungkan yang bisa saya tarik untuk membantu menskalakan bisnis.

Semuanya menambahkan hingga pengaruh yang lebih baik.
Usia telah mengajarkan saya bahwa saya tidak dalam pertempuran ini sendiri. Mengelilingi diri saya dengan orang-orang terpandai yang saya kenal juga akan membuat saya menjadi pemimpin dan eksekutif yang lebih efektif. Saya melangkah lebih jauh dengan mengatakan bahwa saya berharap laporan langsung saya jauh lebih cerdas daripada saya - dan tidak, itu tidak mengintimidasi saya. Begitu banyak wirausahawan muda perlu merasa seolah-olah mereka adalah orang yang paling cerdas di ruangan mana pun. Saya memberdayakan anggota tim saya untuk melakukan pekerjaan mereka, dan kemudian saya menyingkir dari jalan mereka. Saya tidak perlu melakukan micromanage setiap keputusan mereka seperti yang saya lakukan saat masih muda.

Yang terpenting, saya tidak lagi panik saat segala sesuatunya mulai salah. Banyak timer pertama kali mengeluarkan alarm lebih awal dan sering. Itu sangat disayangkan karena panik biasanya menciptakan kekacauan dan tekanan yang tidak perlu saat organisasi harus fokus pada pemecahan masalah yang dihadapi. Mengambil napas. Semuanya akan berakhir pada akhirnya.

Inilah pesan saya kepada semua penghuni pertama: Mengumpulkan pengalaman (secara langsung atau melalui mentor) untuk membantu meningkatkan kepercayaan diri Anda dan membuat Anda menjadi pembuat keputusan berbasis data yang efisien dan efisien yang memimpin tim eksekutif gawang dan cerdas. Dan demi kebaikan, jangan panik saat segala sesuatunya mulai salah. Selalu ada perbaikan logis.

Jika Anda mengikuti panduan ini, Anda bisa berhenti menarik rambut Anda di tengah malam. Sebagai gantinya, Anda akan mendapatkan waktu itu kembali dan dapat beralih ke kehidupan yang seimbang - semua sambil melihat rekening bank Anda tumbuh seiring dengan bisnis Anda yang berkembang.


#tda #ukmmedan #komunitassosial #berevolusi
www.tdamedan.org
sumber : entrepreneur.com

7 Unsur dari Penawaran yang Menarik
Mengkonversi pembeli jendela menjadi pembeli hanyalah masalah psikologi.
.
Sumber kehidupan bisnis apa pun, yang menjadi inti kesuksesan dalam usaha apa pun, adalah adanya penawaran yang menarik dan tak tertahankan. Apa pun yang Anda putuskan untuk dijajakan, entah itu produk, layanan atau informasi, semakin baik Anda menyusun penawaran di sekitarnya, semakin besar kemungkinan Anda akan berhasil.

Masalah? Sebagian besar pengusaha hilang dalam hal tidak hanya menciptakan penawaran mereka, tapi juga menjangkau khalayak sasaran yang tepat. Namun, tawaran itu adalah kunci. Ini menciptakan pintu gerbang menuju potensi dan keuntungan yang belum dimanfaatkan dan jalan menuju pertumbuhan bisnis yang eksplosif, yang bahkan melampaui impian terliar Anda. Tapi mendapatkan tidak ada masalah sederhana.

Untuk membuat penawaran yang menarik, Anda harus secara inheren memahami beberapa hal. Anda perlu tahu pelanggan Anda, sampai ke tee. Anda juga memerlukan pengetahuan khusus tentang lingkungan bisnis dan niche Anda. Dan, tentu saja, Anda perlu tahu kompetitor Anda. Semakin baik Anda mengenal ketiga hal tersebut, semakin besar kemungkinan Anda menciptakan penawaran yang mendesis dan sangat menarik bagi massa.

Terkait: Menjual Apapun Dengan Arsitektur Penawaran yang Tak Tertahankan

Namun, itu baru permulaan. Dalam percakapan saya dengan Nick Louise, presiden GKIC, firma pemasaran yang awalnya didirikan oleh legenda copywriting Dan Kennedy lebih dari 25 tahun yang lalu - sebuah perusahaan yang sangat fokus untuk membantu pengusaha dan usaha kecil agar berhasil dalam iklim online yang penuh gejolak - saya menemukan bahwa Sebenarnya ada tujuh kunci untuk membangun tawaran yang sukses.

Louise mengatakan kepada saya di luar dasar-dasar pemahaman tentang demografi, iklim bisnis, dan persaingan ideal Anda, Anda perlu mendekati hal-hal dengan cara yang sangat spesifik jika Anda ingin membuat penawaran yang akan dijual dengan autopilot. Sementara pada awalnya tampaknya kompleks, blok bangunan untuk tawaran yang tak tertahankan relatif mudah.

Sekarang, ingatlah bahwa diskusi ini mengasumsikan bahwa Anda memahami beberapa konsep penting lainnya - hal-hal seperti saluran penjualan, urutan email dan strategi pemasaran online dan teknik akan membantu Anda meningkatkan visibilitas dan mengarahkan lalu lintas. Namun, begitu lalu lintas tiba, tawaran menarik Anda akan membantu mengonversi yang disebut "pembeli jendela" menjadi pembeli.

Kunci untuk membangun penawaran yang menarik.
Secara keseluruhan, ada tujuh kunci untuk membangun tawaran yang menarik dan tak tertahankan. Masing-masing penting. Masing-masing perlu ada jika Anda serius ingin sukses di dunia bisnis. Jika Anda mengabaikan salah satu dari tujuh kunci ini, Anda menghabiskan sebagian besar waktu Anda, dan Anda seharusnya tidak berharap mencapai kemiripan kesuksesan.

Sebagai alternatif, jika Anda memberi penghormatan pada ketujuh kunci ini, Anda dapat memperoleh kejenuhan tawaran Anda dari waktu ke waktu dan berhasil. Sementara kunci memberikan kerangka kerja, eksekusi Anda di sini sangat penting. Luangkan waktu untuk benar-benar memahami dan menerapkan tawaran Anda dengan cara yang benar, dan Anda akan berada di jalan menuju dominasi pasar.

1. Jelaslah.
Langkah pertama dalam menciptakan tawaran yang tak tertahankan Anda adalah menjadi sangat jelas tentang apa pun yang Anda jual. Orang yang bingung tidak akan membeli dari Anda. Di sinilah keahlian copywriter Anda harus ikut bermain. Pastikan Anda mengembangkan dan memberikan tawaran yang sangat jelas dan mudah dipahami jika Anda ingin orang membeli.

Cara terbaik yang dapat Anda lakukan ini adalah dengan tepat menggambarkan dan menyampaikan tujuan dari apa pun yang Anda tawarkan. Spesifik tentang ini Jangan gunakan kata-kata yang tidak sesuai dengan penawaran. Gunakan angka, tanggal, atau persentase untuk menggambarkan spesifikasi penawaran sambil memastikan bahwa judul itu menarik, relevan bagi audiens Anda dan itu membuat janji yang dapat disampaikan melalui apa pun yang Anda jajakan.

2. Tawarkan nilai yang bagus.
Nilai dalam bisnis menjadi kurang umum. Kebanyakan orang mencoba melakukan pekerjaan paling sedikit untuk mendapatkan penghasilan terbesar padahal sebenarnya justru sebaliknya. Anda perlu memberikan sejumlah besar nilai dalam apapun yang Anda tawarkan. Jika Anda hanya menampar sesuatu bersama-sama mengharapkan untuk menghasilkan keuntungan besar, Anda mungkin melakukan beberapa penjualan awal, tapi jangan mengharapkan konsistensi saat nilai Anda gagal.

Penawaran yang tidak memberikan nilai sebagian besar akan dikembalikan, disanggah dan diperdebatkan. Anda tidak ingin sakit kepala di pundak Anda. Anda tidak ingin ulasan buruk atau negatif dan tekan. Pergi keluar dari cara Anda untuk memberikan sejumlah besar nilai, dan tawaran Anda akan bola salju. Ingat, kata-of-mulut menyebar seperti api. Dan publisitas negatif bisa membakar bisnis Anda seumur hidup.
3. Memberikan diskon atau premi.
Anda perlu memberi pelanggan Anda alasan untuk membelinya dari sana di tempat. Untuk melakukan itu, Anda perlu menawarkan diskon besar atau premium. Bonus apa yang bisa Anda masukkan ke penawaran yang akan membuatnya benar-benar tak tertahankan untuk dilewatkan? Masukkan beberapa pemikiran serius ke dalam ini.

Ingat, informasi dan perhatian calon pelanggan sangat singkat. Jika mereka memiliki keberatan dalam pikiran mereka, Anda mungkin tidak dapat dengan mudah mengatasinya tanpa menawarkan layanan premium atau diskon. Ini bukan tentang menawarkan harga terendah; Ini adalah tentang membuat penawaran tak tertahankan dengan menumpuk ekstra.

4. Jelaskan penawaran anda.
Orang secara alami skeptis. Tidak peduli siapa Anda atau apa yang Anda jual, ketika orang menemukan tawaran Anda, mereka harus diyakinkan. Apakah Anda telah membangun hubungan yang solid dengan orang itu dari waktu ke waktu atau tidak, Anda perlu memberikan alasan yang sangat logis untuk penawaran Anda. Apa yang akan dilakukan untuk prospek? Apa yang akan mereka capai begitu mereka membelinya?

Ini bukan ilmu roket, tapi itu melibatkan komunikasi yang hati-hati. Sementara tawaran tersebut harus sangat jelas seperti yang dinyatakan di kunci pertama, namun perlu dijelaskan secara menyeluruh. Gunakan poin peluru yang dicampur dengan psikologi pembeli dan salinan penjualan yang apik. Maksud Anda di sini bukan untuk menipu mereka untuk membeli, tapi untuk memberi tahu mereka mengapa mereka benar-benar harus membeli apa yang Anda tawarkan.

5. Perlu respon segera.
Mengharuskan tanggapan langsung dari calon pelanggan Anda. Perlu ada beberapa prinsip kelangkaan yang dihadiri di sini. Mungkin tawaran itu akan kadaluarsa dalam beberapa hari atau jam. Mungkin hanya ada sejumlah terbatas dari apa pun yang Anda tawarkan. Atau mungkin itu sesuatu yang lain.

Apapun itu, Anda harus meminta mereka untuk menanggapi sekarang. Menyampaikan waktu itu adalah hakikatnya. Karena, begitu mereka pergi, Anda mungkin tidak akan pernah melihatnya lagi. Menurut Anda mengapa salesman bekerja untuk mendapatkan Anda segera membeli? Mereka tahu bahwa begitu Anda pergi, kemungkinan mengunci penjualan itu menurun drastis.

6. Sertakan ajakan bertindak yang kuat.
Tawaran Anda perlu menyertakan ajakan bertindak yang sangat kuat. Katakan pada prospek apa yang Anda ingin mereka lakukan. Bayangkan mereka seperti anak berusia 10 tahun, dan mereka perlu diinstruksikan pada langkah selanjutnya. Anda mungkin pernah melihat ini pada penawaran yang paling menarik di luar sana, di mana ia memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan selanjutnya. Sebagai contoh, klik tombol hijau "beli sekarang", masukkan rincian Anda, lalu download produknya. Atau sesuatu yang sifatnya.

Gunakan warna dan tombol besar dan berani dan cobalah untuk tidak memiliki terlalu banyak elemen yang dapat diklik pada halaman. Ingat, Anda ingin membantu mengarahkan prospek ke arah yang diinginkan dan tidak memberi mereka terlalu banyak pilihan. Ini juga mengapa Anda ingin menghapus elemen navigasi dan menu dari halaman penawaran.

7. Berikan garansi antipeluru.
Jika Anda ingin tawaran Anda berhasil, dan Anda ingin menjual dengan autopilot, berikan jaminan antipeluru kepada prospek, dan balikkan risiko yang ada. Ini akan memaksa prospek untuk mengambil tindakan saat mereka percaya bahwa tidak ada risiko yang terlibat. Inilah sebabnya mengapa Anda melihat jaminan 30 hari uang Anda kembali pada hampir semua yang Anda beli. Pemasar yang cerdas mengetahui pentingnya memberikan jaminan ini.

Anda hanya perlu mengambil risiko dari tangan pelanggan, dan memasukkannya ke tangan Anda. Ini juga menunjukkan betapa yakinnya Anda bahwa pelanggan benar-benar akan menyukai apa pun yang Anda tawarkan.

#tda #ukmmedan #komunitassosial #penawaranmenarik
www.tdamedan.org
sumber : entrepreneur.com