Bagaimana Menjadi Komunikator Master

Ada lebih banyak cara untuk berkomunikasi dengan karyawan daripada sebelumnya. Pastikan Anda tahu bagaimana menggunakannya.
Pengusaha perlu berkomunikasi dengan investor, pemasar, karyawan, influencer, pemrogram, pelanggan dan investor, di antara orang lain. Semua individu ini memiliki bentuk komunikasi mereka sendiri, dan berbicara kepada mereka dengan cara yang salah bisa menjadi mahal.

Agar sukses sebagai pengusaha, memahami dan menguasai berbagai bentuk komunikasi ini sangat penting. Bahkan jika Anda merasa bahwa Anda adalah komunikator yang hebat, Anda mungkin akan mendapatkan keuntungan dari menyikat pada gaya dan teknik komunikasi.

Sebuah latihan dalam kerendahan hati
Membaiknya komunikasi kita sendiri adalah sebuah proses, bukan hasil. Tanyakan saja kepada penyalahguna podcast Lewis Howes: "Saya belajar kekuatan berkomunikasi dengan orang-orang ketika saya masih kecil di sekolah," katanya. "Saya merasa bodoh dan seperti saya tidak pandai dalam hal apapun, tapi saya menyadari bahwa jika orang merasa nyaman dengan diri mereka sendiri saat berada di sekitar saya, saya masih bisa memberi nilai tambah."

Howes mengatakan bahwa ia menyadari komunikasinya sendiri dan mengerjakannya seperti keterampilan yang telah membantu komunikasi menjadi kekuatan terbesarnya.

"Ketika saya mendaftarkan orang-orang ke dalam visi saya untuk bisnis, acara, buku, podcast, merek, dll, semuanya bermuara pada bagaimana saya terhubung dengan mereka pada tingkat emosional dan intelektual. Itulah kekuatan komunikasi."

Berbagai jenis komunikator
Tidak ada cara yang tepat untuk berkomunikasi dengan orang lain. Ketika Anda memulai bisnis, sebagian besar akan mengatakan bahwa penting untuk melakukan sesuatu dengan cara Anda. Anda tidak bisa berinovasi jika Anda menyalin orang lain, dan bisnis Anda tidak akan berhasil jika tidak menawarkan sesuatu yang berbeda dari pesaing. Startups terbaik adalah yang merangkul keaslian penciptanya.

Demikian pula, Anda seharusnya tidak menggunakan cara berbicara orang lain. Alih-alih mengubah gaya komunikasi Anda sepenuhnya, Anda harus memperbaiki dan membangunnya menjadi lebih baik lagi.

Ada banyak cara berbeda untuk memecah gaya komunikasi, jadi saya akan berpegang pada yang dijelaskan oleh Mark Murphy yang saya temukan cukup akurat. Versinya memecahkan komunikasi menjadi empat kelompok: analitis, intuitif, fungsional dan emosional.

Pertama adalah gaya analitis untuk berkomunikasi. Jenis komunikasi ini semua didasarkan pada data, angka dan logika. Orang yang menggunakan tipe ini selalu memikirkan langkah logis berikutnya, dan mereka tidak selalu terhubung dengan orang lain secara emosional saat berbicara.

Gaya intuitif komunikasi adalah pemikir gambar yang intuitif atau besar. Inilah orang-orang yang memiliki visi hebat, tapi gaya berbicara mereka tidak selalu cukup informatif.

Komunikator fungsional menikmati perencanaan setiap langkah secara verbal, sampai-sampai mereka terlalu banyak berkomunikasi dan kehilangan fokus dari siapapun yang mereka ajak bicara.

Terakhir, komunikator pribadi sangat hebat dalam berhubungan dengan orang lain secara emosional, yang merupakan pro dan kontra tersendiri. Sementara membangun koneksi yang sah dengan orang lain sangat hebat, beberapa mungkin mulai menemukan koneksi konstan yang tidak sesuai atau mengganggu.

Anda mungkin sudah menganggap diri Anda salah satu dari gaya ini hanya dengan membaca deskripsi, tapi semuanya jelas memiliki kekuatan dan kelemahan bagi mereka. Hal terbaik yang harus dilakukan adalah mencoba untuk mencari tahu gaya orang lain saat Anda berkomunikasi dengan mereka. Ini akan membantu Anda terhubung dengan mereka dan bisa menyebabkan komunikasi lebih lancar.

Harus memiliki kemampuan komunikasi
Tidak masalah gaya komunikasi yang Anda sukai, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki keterampilan yang diperlukan untuk berkomunikasi secara efektif sebagai wirausahawan. Pikirkanlah: Pengusaha berurusan dengan orang-orang dari berbagai bidang dan latar belakang, jadi lebih dari satu bentuk komunikasi diperlukan.

Salah satu perbedaan besar adalah komunikasi verbal dan tertulis. Dengan munculnya email, media sosial dan pemasaran digital, komunikasi tertulis telah menjadi keterampilan yang lebih penting untuk dikuasai. Ini karena beberapa hal yang bisa diucapkan tidak bisa ditulis. Jika Anda adalah orang yang sarkastik secara alami, Anda mungkin telah memperhatikan bahwa sarkasme Anda tidak cukup menerjemahkan kata kunci yang sama seperti email.

Mengetahui bagaimana berkomunikasi melalui pesan tertulis sangat penting di dunia sekarang ini. Hal pertama yang harus diketahui adalah bahwa Anda tidak boleh mengetik dengan cara yang sama seperti Anda berbicara kecuali orang lain mengenal Anda dengan baik. Pastikan pesan Anda jelas, dan bacalah seolah-olah seseorang telah mengirimkannya kepada Anda. Seharusnya tidak ada tulisan yang bisa diambil dengan cara yang salah.

Komunikator juga perlu memahami bahwa ada perbedaan antara berbicara dalam satu sesi kelompok dan satu lawan satu. Banyak pengusaha memiliki peran berbicara, jadi mereka perlu belajar bagaimana berkomunikasi dengan audiens. Tidak ada peta jalan yang sempurna, namun perlu diingat bahwa berbicara kepada audiens dengan cara yang sama seperti Anda berbicara dengan satu orang mungkin tidak akan berjalan dengan baik. Hal yang sama berlaku sebaliknya - memperlakukan satu orang seperti orang banyak akan terlihat tidak tulus.
Anda juga perlu menjadi master bahasa tubuh dan mendengarkan - bagaimana reaksi Anda terhadap orang lain yang berbicara bisa lebih penting daripada yang Anda katakan. Jika Anda mencoba memenangkan seseorang, Anda harus memastikan bahwa Anda tampak terlibat dan tertarik. Bahkan menunjukkan kepada orang lain bahwa Anda hadir dapat menyebabkan lingkungan kerja yang lebih nyaman.

"Keterampilan lain yang harus dimiliki melibatkan kemampuan untuk memberi dan menerima umpan balik, terutama di antara tim pendiri atau tim investor / pengusaha," kata Noramay Cadena, managing director Make in LA. "Salah satu teknik yang bagus adalah metode continue / start / stop, yang melibatkan kelompok yang mempersiapkan umpan balik terlebih dahulu untuk setiap anggota tim - apa yang harus terus mereka lakukan, apa yang harus mereka mulai lakukan dan apa yang harus mereka hentikan dan kemudian bercakap-cakap Sekitar keahlian masing-masing orang dan area perbaikan. Teknik ini memberdayakan orang dengan umpan balik yang nyata dan meningkatkan budaya komunikasi terbuka. "

Berkomunikasi tidak mudah, dan itu hanya akan menjadi lebih sulit karena semakin banyak bentuk komunikasi yang tercipta. Jika Anda tetap di atas dan terus bekerja untuk menjadi komunikator yang lebih baik, Anda akan menemukan kesuksesan berikut.

#tda #ukmmedan #komunitassosial #komunikator

www.tdamedan.org

sumber : http://entrepreneur.bisnis.com

Apakah Anda Ingin Menjadi Baik atau Hebat?
Berapa banyak yang kita capai dimulai dengan apa yang harus kita lakukan.

Apakah Anda ingin lebih termotivasi dalam hidup? Berhenti menetap untuk selamanya. Kita semua memiliki potensi untuk kebesaran. Setiap hari saya berusaha untuk bagaimana saya bisa lebih besar. Bagaimana saya bisa menjadi hebat, tidak baik? Bagaimana saya bisa memiliki pernikahan yang bagus, bukan pernikahan yang baik? Bagaimana saya bisa menjadi ayah yang hebat, bukan hanya seorang ayah yang baik?

Apa yang Anda berakhir dengan saat Anda pergi untuk selamanya? Anda mendapatkan sesuatu yang kurang bagus atau mungkin bagus. Semua orang tahu tidak ada yang terjadi dengan baik. Tidak ada yang melaporkan kebaikan. Mereka melaporkannya dengan hebat. Jika Anda akan memiliki pernikahan dan Anda akan menikah dengan orang yang sama selama 30, 40, 50 tahun, apakah Anda menginginkan pernikahan yang baik atau pernikahan yang hebat? Semua terserah padamu.


Apa targetmu, bagus atau bagus? Dengar, jangan puas dengan kebaikan saat kamu bisa menjadi hebat. Buat saja keputusan. Itu tidak berarti Anda akan sukses hari ini. Itu bahkan tidak berarti Anda akan menjadi baik saat ini. Tapi pergi untuk besar setiap hari. Anda harus menyimpannya di depan wajah Anda. Jika menurut Anda bagus adalah target Anda, mungkin Anda akan mendapatkan yang kurang bagus. Jika menurut Anda hebat adalah target, baguslah yang akan Anda capai.

Pikirkan tentang hal ini dalam penjualan - apakah Anda menginginkan penjualan yang bagus atau penjualan yang bagus? Ada perbedaan besar antara wiraniaga yang baik dan tenaga penjual yang hebat. Ada juga perbedaan antara yang lebih dekat dan lebih dekat. Apa bedanya?

Komitmen.

Untuk menjadi hebat pada apapun Anda harus mencurahkan diri sepenuhnya. Jika Anda adalah pemilik bisnis yang Anda butuhkan untuk mencurahkan tenaga, energi dan sumber daya Anda untuk bisnis itu. Berkomitmen: untuk berjanji atau mengikat (seseorang atau organisasi) ke jalur tertentu. Tapi bagaimana seseorang melakukan 100 persen? Langkah pertama yang saya ambil adalah menghilangkan semua opsi lain dan mengabdikan diri saya sepenuhnya untuk mempelajari semua yang saya dapat tentang topik ini.


Anda harus menjadi seorang fanatik. Saya berhenti melihat pilihan lain. Jangan menjadi orang yang terus mencari ke halaman tetangga untuk melihat bagaimana rumputnya lebih hijau "di sana." Itulah orang yang sama yang tidak pernah berkomitmen untuk mengurus halaman yang sudah dimilikinya. Dia hanya berakhir biasa-biasa saja dan sengsara.

Rumput hijau karena ada yang berkomitmen pada mereka. Berkomitmen adalah saat Anda membuat keputusan yang tegas. Saya lebih suka melakukan hal yang salah sepanjang jalan daripada melakukan hal yang benar di tengah jalan. Komit dan lakukan dengan itu! Setiap kali saya melakukan sepenuhnya tindakan apa pun, saya mendapatkan hasil langsung. Ketika saya tidak melakukan 100 persen, saya mendapati hasilnya tertunda atau tidak ada.

Atlet hebat tahu ada perbedaan antara bagus dan hebat. Muhammad Ali mengatakan bahwa dia adalah yang terhebat. Gelandang yang baik bisa membuat NFL, tapi butuh gelandang hebat untuk memenangkan lima Super Bowl seperti Tom Brady. Michael Jordan hebat, Beethoven hebat, dan Muhammad Ali hebat. Perbedaan antara baik dan hebat adalah tingkat komitmen yang berbeda. Orang hebat melatih seperti orang fanatik.


Setelah berkecimpung dalam penjualan dan bisnis selama lebih dari 30 tahun, saya tahu perbedaan antara baik dan hebat dan saya ingin membantu Anda menjadi hebat. Saya telah mengkodekan semuanya di PlayBook saya menjadi Jutaan.

Jadilah hebat

#tda #ukmmedan #komunitassosial #jadilahhebat

wwwtdamedan.org

sumber : http://entrepreneur.bisnis.com

Tory Burch Mengatakan Pengusaha yang Menginspirasi Berbagi 3 Kualitas ini
Karakteristik ini akan membawa Anda melewati masa-masa sulit

Misi fashion mogul Tory Burch adalah membantu wanita dalam dunia bisnis mencapai tujuan mereka dan mencapai potensinya.

Selama 13 tahun terakhir, pendiri dan CEO dari desainer Tory Burch telah menumbuhkan perusahaan dari sebuah toko kecil di New York City hingga 200 toko, dengan lokasi di Amerika Utara, Eropa, Timur Tengah, Amerika Latin dan Asia. Merek ini memiliki sembilan situs e-commerce dan barang dagangannya dapat ditemukan di lebih dari 3.000 department dan specialty stores di seluruh dunia.

Pada tahun 2009, Burch meluncurkan Yayasan Tory Burch untuk membantu pengusaha perempuan memulai usaha mereka, dengan menyediakan sumber daya, bimbingan, kesempatan berjejaring dan akses terhadap modal. Musim semi ini melihat pemilihan kelas persahabatan kedua. 10 rekan menerima hibah pendidikan bisnis senilai $ 10.000 dan kemudian musim semi ini, mereka juga akan berpartisipasi dalam kompetisi lapangan untuk hibah senilai $ 100.000.

Burch juga baru saja meluncurkan kampanye #EmbraceAmbition di yayasan dalam upaya untuk membantu wanita di semua industri merasa bangga dengan tujuan mereka, daripada merasa distigmatisasi olehnya.

Perancang, yang dianugerahi Designer Designer of the Year oleh CFDA pada tahun 2008 dan telah dimasukkan dalam daftar Forbes's Most Powerful Women in the World juga merupakan penulis buku terlaris Tory Burch In Color.

Kami menyusul Burch dan bertanya kepadanya 20 Pertanyaan untuk melihat apa yang membuat dia kutu.

1. Bagaimana Anda memulai hari Anda?
Saya cek kabar. Mengikuti acara saat ini sangat penting, karena kita memiliki bisnis global.

2. Bagaimana Anda mengakhiri hari Anda?
Saya mandi air panas dan membaca buku yang bagus - meski hanya beberapa halaman saja.

3. Apa buku yang berubah pikiran dan mengapa?
Angela Duckworth's Grit. Itu sama sekali tidak mengubah pikiran saya karena hal itu memperkuat pemikiran saya tentang pentingnya kerja keras dan ketekunan.

4. Apa buku yang selalu Anda rekomendasikan dan mengapa?
Gabriel Garcia Marquez Seratus Tahun Kesendirian, karena setiap kalimatnya luar biasa.

5. Apa strategi untuk tetap fokus?
Saya bekerja hampir setiap pagi, meski hanya 30 menit. Itu membuat saya tetap bersemangat sepanjang hari.

6. Bila Anda masih kecil, apa yang Anda inginkan saat Anda dewasa? Petenis profesional. Aku benar-benar mengira aku bisa menjadi Chrissy Evert.

7. Apa yang Anda pelajari dari bos terburuk yang pernah Anda miliki?
Ada sesuatu yang bisa dipelajari dari setiap atasan, baik atau buruk. Saya adalah asisten seorang perancang Yugoslavia bernama Zoran setelah kuliah. Dia benar-benar eksentrik. Dia mengatakan kepada saya untuk tidak memakai make up dan memotong rambut saya - untuk melihat sekokoh mungkin. Saya harus menarik garis.

8. Siapa yang paling banyak memengaruhi Anda dalam hal bagaimana Anda mendekati pekerjaan Anda?
Orang tua saya. Mereka adalah pemimpi. Mereka memiliki perasaan optimis dan rasa ingin tahu yang tak pernah terpuaskan. Mereka mengangkat saya dan saudara laki-laki saya untuk merangkul perbedaan orang dan gagasan.
9. Apa perjalanan yang mengubahmu?
Rudyard Kipling masuk ke sesuatu ketika dia mengatakan bahwa Myanmar "tidak seperti tanah yang Anda tahu." Anak laki-laki saya dan saya pergi beberapa tahun yang lalu dan sangat luar biasa - mengambang di Sungai Irrawaddy, melihat kota kuno Bagan, menyapu Lantai di Shwedagon Pagoda, tradisi Buddhis yang menjamin keberuntungan. Sungguh menakjubkan bertemu Aung San Suu Kyi. Dia baru saja memenangkan kursi di parlemen setelah menghabiskan 15 tahun di bawah tahanan rumah. Keberanian dan tekadnya sangat menginspirasi.

10. Apa yang menginspirasi Anda?
Pengusaha yang kami dukung melalui yayasan kami - keberanian, keuletan dan kecerdikan mereka luar biasa.

11. Apa ide bisnis pertama Anda dan apa yang Anda lakukan dengannya?
Pada tahun 2002, saat saya sedang beristirahat bersama anak laki-laki saya, saya melihat sebuah kekosongan di dalam lemari saya untuk potongan-potongan indah yang harganya tidak mahal. Saya berpikir untuk menghidupkan kembali Jax, sebuah merek olahraga Amerika dari tahun 1960an. Ibuku memakai banyak Jax, dan garis-garis sporty yang bersih tetap terasa modern. Aku dingin-disebut pemiliknya, Sally Hanson. Dia menyampaikan gagasan itu, jadi saya mulai dari nol [dengan merek saya sendiri].

12. Apa pekerjaan awal yang mengajari Anda sesuatu yang penting atau berguna?
Suatu musim panas saya bekerja di pabrik pengalengan ikan di Kodiak Island, Alaska dengan beberapa teman. Selain menyilangkan daftar karir potensial saya, saya belajar pentingnya melangkah keluar - dari zona nyaman saya.

13. Apa saran terbaik yang pernah Anda ambil?
Memeluk ambisi. Dalam wawancara pertama saya dengan The New York Times pada tahun 2004, reporter tersebut menyebutkan kata "ambisius," dan saya mengatakan bahwa hal itu mengganggu saya. Seorang teman saya menelepon saya setelah ceritanya dipublikasikan dan mengatakan kepada saya untuk tidak menghindar dari kata itu. Dia benar. Saya menyadari bahwa saya telah membeli stigma bahwa wanita seharusnya tidak ambisius - bahwa itu tidak menarik. Pengalaman itu mengilhami kampanye global yayasan kami untuk #EmbraceAmbition, yang bertujuan untuk membantu menghapus stigma yang terkait dengan ambisi perempuan.

14. Apa saran terburuk yang pernah Anda dapatkan?
Saya memulai perusahaan kami karena saya ingin memulai sebuah yayasan; Itu adalah rencana bisnis sejak awal. Sementara penggalangan dana, saya diberitahu untuk tidak pernah menyebutkan kata-kata "tanggung jawab sosial" dan "bisnis" dalam kalimat yang sama. Ini hanya membuat saya lebih bertekad.

15. Apa tip produktivitas yang Anda sumpah?
Multitasking. Ini tentang menetapkan prioritas dan bersikap fleksibel. Saya sering pergi dari bekerja dengan tim desain kami, ke rapat anggaran, untuk melakukan panggilan telepon dengan salah satu anak laki-laki saya, ke sebuah acara yayasan.

16. Apakah ada aplikasi atau alat yang Anda gunakan dengan cara yang mengejutkan untuk menyelesaikan sesuatu atau tetap berada di jalur?
Aku tahu kedengarannya sekolah tua, tapi aku masih suka menyilangkan sesuatu dari daftar tugas.

17. Apa makna hidup kerja bagi Anda?
Ini adalah tantangan terbesar saya, dan sesuatu yang saya kerjakan setiap hari. Anak laki-laki saya datang pertama tidak peduli apa.

18. Bagaimana Anda mencegah kelelahan?
Menghabiskan waktu dengan ketiga remaja laki-laki saya. Mereka selalu berhasil membuatku tertawa, dan kupikir ada sesuatu yang bisa dikatakan untuk itu.

19. Ketika Anda dihadapkan dengan blok kreativitas, strategi apa yang akan Anda dapatkan untuk berinovasi?
Lakukan brainstorming dengan tim saya. Kami adalah kelompok yang beragam dan penasaran dengan berbagai kepentingan. Kami selalu melihat seni, arsitektur, film, teknologi, alam - dan cara bidang tersebut berinteraksi dengan mode dan desain. Ini menginspirasi.

20. Apa yang sedang anda pelajari sekarang?
Saya pada dasarnya adalah orang yang penasaran. Saya terus belajar dan berkembang, apakah itu berarti bereksperimen dengan teknik kain atau desain baru, menjangkau pelanggan dengan cara baru atau menjelajahi pasar baru. Ini tentang mengajukan pertanyaan sulit dan mendorong tim, bisnis dan produk kami lebih jauh. Semakin lama saya memikirkan konsep "kurang lebih" dan pentingnya keaslian.

#tda #ukmmedan #komunitassosial #tory

wwwtdamedan.org

sumber : http://entrepreneur.bisnis.com

3 Perubahan Penting yang Dapat Menyelamatkan Diri Anda dari Burnout.

Pulanglah dan tidurlah.
Pengusaha sangat bersemangat dengan pekerjaan mereka, yang terkadang bisa menjadi pedang bermata dua. Ini memberi kita dorongan dan fokus yang kuat yang kita butuhkan untuk mendapatkan momentum, tapi juga bisa membuat kita mendorong diri kita terlalu jauh. Hal ini dapat menyebabkan kelelahan jika kita tidak menemukan keseimbangan kehidupan kerja yang tepat.

Bahkan pelatih kehidupan tidak kebal terhadap risiko kelelahan kewirausahaan. Kelsey J. Patel adalah pelatih pemberdayaan spiritual, penyembuh dan pemilik Pure Barre Beverly Hills. Dia membantu klien menjalani kehidupan yang penuh semangat, penuh sukacita dan berlimpah. Patel mengabdikan hidupnya untuk membantu orang lain menemukan keseimbangan pekerjaan-pekerjaan, namun sering dibanting dengan sesi klien satu lawan satu, tur pers, menyelenggarakan lokakarya, retret, acara, dan pekerjaan sehari-hari yang dibutuhkan untuk menjalankan studionya.


Dia menyadari bahwa dia harus menemukan keseimbangan yang lebih baik dalam hidupnya, terutama karena dia seorang profesional kesehatan dan perlu mempraktikkan apa yang dia khotbahkan. Dia juga memiliki dua anak tiri dan tahu bahwa dia harus membuat perubahan penting untuk mengakomodasi pekerjaan dan gaya hidup pribadinya.

"Melalui pengalaman masa lalu, saya menyadari bahwa kesehatan dan kesejahteraan saya dapat menempati tempat belakang tanpa masalah," kata Patel. "Pada akhir setiap hari, saya adalah penyebut umum untuk segala sesuatu yang saya lihat di depan saya. Sekarang saya tahu tanggung jawab saya untuk memilih bagaimana saya menginginkan hari saya dan bagaimana perasaan saya sepanjang hari itu. Pada hari-hari tersibuk dan paling menegangkan saya, saya memilih untuk bermeditasi dua kali dan menggerakkan tubuh saya dalam beberapa kapasitas. Saya melakukan ini untuk menghilangkan pikiran saya, melepaskan stres dan mengaktifkan tubuh saya untuk membuat keputusan sebaik mungkin bagi saya, klien dan bisnis saya. "

Langkah apa yang bisa dilakukan pengusaha untuk menemukan keseimbangan kehidupan kerja yang optimal? Kami berbicara dengan beberapa pengusaha berpengalaman lainnya yang cukup bergairah untuk berbagi wawasan mereka.

1. Jangan takut untuk melakukan outsourcing.
Pemilik bisnis harus melatih diri untuk melakukan outsourcing tugas yang tidak penting. Namun, Kristen Elworthy, pendiri Seven Hills Communications, menunjukkan bahwa ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

"Kunci untuk saya adalah outsourcing strategis," kata Elworthy, "tapi sulit menyelesaikan tugas pada tahap pertama. Tapi saya pikir apa yang menjadi kunci bagi saya adalah bahwa mempekerjakan tim pada dasarnya memberi diri saya promosi. Pada beberapa titik, saya maju dalam karir saya dan ingin fokus pada pengembangan bisnis, kerja klien, strategi, dan lain-lain. Dengan outsourcing, saya dapat terus mengembangkan bisnis sambil juga membuat diri saya lebih bahagia, baik dalam karir dan rumah saya, dan Memberi diriku beberapa ruang bernapas dan sumber daya untuk membantu menyelesaikan sesuatu. "

Sementara outsourcing pada awalnya tidak mudah, ia menghemat waktu berjam-jam dan menghilangkan stres yang menimbangnya seperti beban batu bata. Outsourcing bahkan lebih penting bagi pengusaha yang mencoba mengawasi tugas-tugas yang berada di luar lingkup keahlian mereka sendiri.

Jeb Ory, salah satu pendiri dan CEO Phone2Action, mengingat menghabiskan ratusan jam data mining untuk menghadirkan komponen kunci layanannya. Untuk bergerak lebih cepat, ia menarik ahli lain untuk membantunya. Begitu prosesnya dimulai, Ory mulai mengalihkan tugas ke kontraktor di oDesk, layanan online, sehingga anggota tim dari seluruh dunia bisa bekerja semalaman. Ory mengatakan bahwa outsourcing membuat semuanya lebih produktif dan kurang menguras waktunya.

2. Bekerja lebih banyak dari rumah.
Meminimalkan jumlah waktu yang Anda habiskan di kantor Anda juga bisa membantu. Menurut penelitian terbaru, pekerja sebenarnya kurang produktif saat harus pergi kantor setiap hari. Mereka menyia-nyiakan waktu di jalan dan harus mengatasi banyak gangguan di tempat kerja. Karena mereka tidak dapat menyelesaikan semuanya tepat waktu di kantor, mereka sering bekerja lebih lama, yang berarti mereka memiliki lebih sedikit waktu untuk tinggal bersama keluarga mereka.

Keren Kang, CEO Native Commerce, perusahaan e-commerce dan pemasaran digital berbasis di Austin, sependapat dengan temuan ini. Bekerja dari rumah bagian minggu ini telah membantunya merebut kembali jam-jam yang hilang, yang telah menguntungkan kesehatan dan hubungan keluarganya.

"Ketika saya pergi ke kantor lima hari dalam seminggu, tidak mungkin berangkat pada jam yang wajar, terutama jika Anda adalah atasannya," katanya, "Saat saya tiba di rumah, saya adalah seorang zombie. Ini buruk bagi hubungan saya dan keluarga saya di luar pekerjaan. Saya melakukan ini selama sekitar dua tahun sebelum saya menyadari sesuatu harus berubah. Hari ini, saya pikir saya telah menemukan langkah yang bagus. Saya memiliki dua hari kerja yang ditentukan-dari-rumah dimana saya benar-benar bisa menyelesaikan pekerjaan dengan sedikit gangguan. Penting untuk bersikap fleksibel, tergantung pada seberapa sibuknya minggu ini, saya akan mempersembahkan pagi hari saya ke kantor, lalu pulang saat makan siang untuk bekerja sepanjang hari dari rumah. Saya pikir akan sulit untuk berkomunikasi tanpa bertatap muka, tapi sebenarnya justru sebaliknya. Pada hari-hari saya bekerja dari rumah, kami macet melalui Google Hangouts dan Slack. Bekerja dari rumah memaksa Anda memberikan instruksi yang jelas dan singkat, sehingga komunikasi literal meningkat pesat. "

3. Jangan terus mengorbankan tidur.
Pada hari-hari awal karir kewirausahaan Anda, Anda mungkin perlu bekerja sampai larut malam. Ini mungkin tak terelakkan untuk beberapa minggu pertama atau saat tersibuk tahun ini. Namun, hal itu tidak berkelanjutan dalam jangka panjang.

Terkait: Anda Bisa Memiliki Krisis Kesehatan Mental Digital Tanpa Menyadari Ini

Jika Anda mendapati diri Anda tidur kurang dari enam jam setiap malam, maka Anda perlu memikirkan kembali kebiasaan Anda. Paksakan diri Anda untuk mengerem pekerjaan Anda setidaknya empat jam sebelum Anda berencana untuk pergi tidur. Anda perlu waktu ini untuk melepas lelah, sehingga Anda bisa mendapatkan istirahat malam yang nyenyak.

Sebaiknya atur telepon Anda beberapa jam sebelum tidur. Ryan Kh, pendiri Catalyst for Business, mengatakan bahwa ia mematikan semua notifikasi di teleponnya setelah jam 9 malam untuk bisa tidur. "Kecanduan smartphone saya menghancurkan hidup saya dan menggagalkan karir saya," kata Kh. "Memaksa diri untuk menyisihkannya untuk malam ini sangat membantu."

Sebagian besar dari kita kecanduan telepon kita akhir-akhir ini, tapi ini menghancurkan pola tidur kita. Melihat trik ponsel Anda otak Anda berpikir bahwa itu masih siang hari, jadi Anda tidak bisa mendapatkan tidur restoratif yang Anda butuhkan.

#tda #ukmmedan #komunitassosial #perubahan

wwwtdamedan.org

sumber : http://entrepreneur.bisnis.com

5 Cara Memperkuat  "Inner Drive" Anda
Ini normal perlu sedikit dorongan setelah Anda mengerjakan sesuatu untuk sementara waktu. Motivator eksternal seperti uang dan pujian hanya bisa berjalan sejauh ini - mereka akan memulai karir Anda di awal perjalanan Anda, tapi mereka tidak akan membawa Anda ke garis finish. Anda membutuhkan dorongan batin yang kuat saat dunia melempar rintangan ke arah Anda. Inilah lima cara favorit saya untuk memperkuat dorongan batin saya saat saya membutuhkan motivasi diri.

Jurnal secara teratur.
Anda harus bekerja untuk menciptakan kebiasaan yang satu ini, tapi ada baiknya. Journaling bukan hanya cara yang bagus untuk mendokumentasikan perjalanan Anda; Ini juga merupakan cara bagi Anda untuk memikirkan membuang semua pemikiran dan perasaan gila Anda di atas kertas sehingga Anda dapat memusatkan perhatian pada hal-hal yang benar-benar penting. Anda dapat menuliskan tujuan Anda di jurnal Anda, mencantumkan hal-hal yang Anda syukuri atau catat apa yang telah Anda lakukan sepanjang minggu. Apakah hari kerja yang buruk? Vent tentang itu - jurnal Anda tidak akan menilai. Apakah sesuatu menginspirasi Anda? Tuliskan itu untuk disimpan nanti! Setelah Anda beberapa saat melapor, Anda akan menemukan Anda memiliki kepala yang lebih jernih, dan Anda dapat membalik-balik halaman (atau dokumen Word) untuk mengenangnya nanti.


Terlibat dalam komunitas anda
Entah itu pribadi atau profesional, menjadi bagian dari sebuah komunitas adalah cara yang bagus untuk memperkuat dorongan batin Anda. Sekelompok orang yang berpikiran sama akan memiliki punggung Anda saat motivasi Anda mulai tergelincir. Komunitas yang mendukung juga akan memompa Anda dan membuat Anda bersemangat untuk bekerja, tidak hanya membantu Anda dengan enggan mendorong daftar tugas Anda. Acara jaringan dalam industri Anda, ruang kerja bersama dan kelompok atau bahkan forum bisnis online dapat menjadi bantuan fantastis jika Anda memerlukan motivasi kerja. Bila Anda ingin bekerja pada akhir pribadi dari dorongan batin Anda, pertemuan, mentor, dan pusat komunitas setempat merupakan tempat yang tepat untuk memulai.


Mendidik orang lain.
Meluangkan waktu untuk mendidik orang memiliki beberapa manfaat pribadi. Terkadang Anda tidak menyadari dengan tepat berapa banyak yang Anda ketahui sampai Anda harus mengajarkannya kepada orang lain, yang merupakan dorongan kepercayaan diri yang besar. Bila Anda mendidik orang lain, entah itu satu orang atau lokakarya yang dikemas, Anda mengakui bahwa Anda cukup berhasil untuk dianggap sebagai sumber kebijaksanaan yang dapat diandalkan di wilayah itu.

Orang akan mendatangi Anda saat mereka memiliki pertanyaan tentang topik favorit Anda, dan itu adalah motivasi yang cukup untuk memoles keterampilan Anda dan terus bekerja menuju tujuan Anda. Ini meyakinkan untuk mengetahui bahwa Anda sudah cukup jauh untuk mengajar orang lain agar berhasil seperti yang Anda miliki, tapi ini juga merupakan pengingat untuk mendorong diri Anda sedikit lebih keras untuk mempertahankan status pseudo-expert tersebut.

Visualisasikan kesuksesan.
Apa yang akan terlihat untuk mencapai tujuan Anda? Apakah Anda dapat membeli keanggotaan di ruang kerja bersama yang keren? Apakah Anda akhirnya bisa berlibur? Lihatlah masa lalu imbalan materi dan fokus pada pribadi dan sosial. Apakah Anda memiliki lebih banyak waktu keluarga setiap minggu? Maukah Anda berbicara di konferensi industri terbesar tahun depan?

Bagi sebagian orang, membayangkan kesuksesan sudah cukup untuk memotivasi mereka untuk mendorong menuju tujuan mereka. Bagi orang lain, ini membantu membuat konsepsi tersebut konkrit dengan menciptakan papan penglihatan. Anda bisa melakukan ini dengan menggunakan papan cork, beberapa halaman di buku catatan Anda, atau papan Pinterest. Temukan saja gambar yang menangkap gagasan kesuksesan Anda - apakah itu gambar Google dari pantai, foto keluarga Anda, atau podium clip art - dan pin ke papan Anda. Jika Anda menyimpan papan penglihatan Anda di tempat yang akan selalu Anda lihat, Anda akan selalu mengingatkan mengapa Anda harus terus mendorong kesuksesan, bahkan jika hal-hal menjadi berbatu.

Praktekkan optimisme.
"Apakah Anda pikir Anda bisa atau Anda pikir Anda tidak bisa, Anda benar."

Anda mungkin pernah melihat kutipan Henry Ford ini lebih dari seratus kali, tapi ini benar: Sikap Anda membuat sebagian besar kemampuan Anda mencapai suatu tujuan. Saya ingin mempertahankan sikap positif dengan mempraktikkan optimisme sepanjang hari. Alih-alih berpikir bahwa saya buruk dalam sesuatu, saya katakan itu adalah sesuatu yang sedang saya kerjakan; Daripada berfokus pada betapa saya tidak menyukai tugas tertentu, saya menantikan hal lain yang menggairahkan saya.

Tentu saja, optimisme saja tidak akan membawa kesuksesan - Anda masih harus mengumpulkan sumber daya dan berusaha keras - tapi ini akan sangat membantu Anda untuk mencapainya.


Penggerak dalam yang kuat akan membuat Anda bergerak saat Anda merasa mulai kehilangan energi. Bagaimana Anda memotivasi diri Anda dari dalam?

#tda #ukmmedan #komunitassosial #innerdrive

wwwtdamedan.org

sumber : http://entrepreneur.bisnis.com

Fleksibilitas Sebenarnya Bisa Melukai Produktivitas Anda
sebuah studi baru menemukan para manajer dan karyawan dapat bekerja sama untuk membuat rutinitas lebih efektif,

Jika Anda mendapati bahwa Anda selalu melakukan tugas paling cepat terlebih dahulu atau cenderung mengelompokkan kegiatan serupa bersama-sama, Anda mungkin akan menyakiti produktivitas Anda, sebuah penelitian baru-baru ini ditemukan.

Untuk penelitian ini, periset dari Harvard Business School, University of Texas di San Antonio dan UNC Kenan-Flagler Business School memeriksa 2,4 juta diagnosis radiologis yang dikeluarkan oleh dokter. Mereka menemukan bahwa saat para dokter memperoleh lebih banyak pengalaman, mereka cenderung melakukan putaran mereka sendiri mengenai bagaimana mereka ingin menyelesaikan sesuatu, namun penyimpangan dari norma tersebut sebenarnya membuat alur kerja mereka kurang efektif.

Para periset mengidentifikasi bahwa dokter dalam penelitian ini menyimpang dari penjadwalan yang telah ditentukan lebih dari 42 persen dari waktu, dan sering melakukan hal yang sama, seperti memeriksa rontgen. Mereka juga menemukan bahwa ketika para dokter membuat jadwal mereka sendiri, masing-masing tugas membutuhkan waktu 13 persen lebih lama untuk menyelesaikannya daripada jika mereka menyelesaikannya dalam urutan yang ditetapkan.

Jadi dengan pemikiran itu, apa yang dapat dilakukan manajer untuk memastikan produktivitas yang lebih baik di tempat kerja?

Para periset merekomendasikan untuk mendidik karyawan tentang biaya yang terkait dengan perubahan rutinitas, namun juga berbicara dengan mereka tentang alat apa yang mereka butuhkan untuk menyelesaikan tugas sesuai urutan tugas mereka dengan lebih efektif.

"Manajer bisa berkolaborasi dengan pekerja untuk memperbaiki strategi penjadwalan," tulis para peneliti. "Pekerja dapat mengidentifikasi kapan mereka menyimpang dari tatanan yang ditugaskan dan mengapa mereka percaya bahwa hal itu meningkatkan kinerja. Dengan pengetahuan ini, seseorang atau organisasi bisa menguji gagasan ini. Mengidentifikasi penyimpangan produktif dapat membantu produktivitas individu dan mungkin menghasilkan perubahan yang menguntungkan pada jadwal tugas yang direkomendasikan organisasi. "

#tda #ukmmedan #komunitassosial #melukaiproduktivitas

wwwtdamedan.org

sumber : http://entrepreneur.bisnis.com

5 Pelajaran Dari Remaja yang Mendirikan Label Rekaman Sendiri
 Iliana Eve baru berusia 14 tahun tapi sudah mengerti cara memenangkan teman dan meluncurkan perusahaan.
Banyak keputusan besar kehidupan didorong oleh hasrat membara untuk melawan suatu masalah atau benar yang salah. Begitulah kebanyakan bisnis besar lahir dan sama saja bagi Iliana Eve, 14, yang memulai label rekaman sendiri, Drink The Lemonade, untuk meningkatkan kesadaran tentang penganiayaan anak.

Memiliki label rekaman, atau bisnis apa pun dalam hal ini adalah usaha yang serius. Dan bagi Iliana, dia bahkan lebih tangguh mengingat dia menjadi korban penganiayaan anak sendiri. Sekarang dia berharap bisa membantu korban pelecehan anak lainnya yang mungkin tidak mendapat dukungan dari orang-orang berpengaruh seperti ayahnya, Jonathan Hay, seorang humas selebriti terkenal dan Kemar McGregor - produsen reggae papan atas.

Dengan single pertamanya, Letters, yang dirilis melalui label rekaman Snoop Dogg - Doggy Style Records yang juga ditayangkan perdana di Billboard, Iliana sudah memiliki pendahuluan yang diperlukan untuk memberi dampak pada industri musik. Dalam beberapa bulan, ia sampai pada apa yang mempengaruhi karier musiknya, merekam sebuah lagu yang mencatat pengalamannya berjudul Mommy.

"Merekam Mommy adalah pengalaman menyakitkan untuk menghidupkan kembali mimpi buruk dan menyuarakannya. Lirik yang benar-benar menyakiti saya adalah 'hujan panjang yang saya jalani yang tidak akan menghilangkan kenangan'. Saya berharap lagu ini bisa membuat perbedaan, mungkin Bahkan meredakan sedikit rasa sakit karena Anda tidak sendiri, "kata Iliana.

Berikut adalah beberapa pelajaran yang dapat dipelajari pengusaha dari Iliana mengambil langkah berani untuk memulai label rekamannya sendiri dan membangun brand yang kuat dari pengalaman negatif.

1. Ini bukan hanya tentang Anda.
Sementara Iliana bisa membuat keseluruhan cerita tentang dirinya dan memusatkan ceritanya pada isu-isu yang hanya dia sukai, dia memutuskan untuk membantu orang lain yang mengalami pengalaman serupa karena dia menemukan kedamaian melalui musiknya.

Jika Anda sangat menyukai produk Anda sehingga Anda gagal menentukan faktor orang lain, Anda berisiko menjadi satu-satunya pelanggan Anda. Saat membangun sesuatu, bangunlah apa yang bisa membantu orang lain - terutama orang-orang yang memiliki cerita atau pengalaman yang sama dengan pengalaman Anda.

2. Miliki platform Anda.
Kesalahan yang dilakukan kebanyakan wirausahawan adalah membangun karir mereka di platform orang lain. Meskipun Anda mungkin perlu memulai pada platform orang lain yang sudah sukses, Anda harus mengambil langkah aktif untuk mendapatkan platform yang dapat Anda kontrol.

Sambil bersiap merilis single pertamanya melalui label rekaman yang terkenal, Iliana mengambil pendekatan proaktif untuk memulai label rekamannya sendiri. Pilihan ini memberinya kontrol yang dibutuhkan untuk memastikan pesannya keluar sesuai keinginannya, tanpa campur tangan para eksekutif puncak.

3. Dapatkan dukungan dari orang lain.
Saat memulai awal, Anda harus mencari dukungan sebanyak mungkin. Anda bisa mulai dengan menggunakan koneksi kerabat dekat, sama seperti Iliana menggunakan koneksi ayahnya untuk bertemu dan bekerja dengan produser dan musisi papan atas di industri ini.

Melakukan hal ini tidak hanya akan memberi Anda dorongan awal untuk kebutuhan karir Anda, tetapi juga akan meningkatkan kepercayaan diri Anda dan memberi Anda pengalaman yang sangat dibutuhkan untuk melangkah lebih jauh dalam karir Anda.

4. Membangun kredibilitas Anda.
Dalam bisnis, termasuk industri musik, kredibilitas sangat penting. Anda dapat membangun kredibilitas Anda sejak awal dengan bergaul dengan pemain terkenal di industri Anda.

Dengan bekerja sama dengan artis seperti Snoop Dogg, Cyhi The Prynce (artis Kanye West) dan artis Eminem Kxng Crooked of Slaughterhouse, Iliana bisa mendapatkan namanya lebih awal. Ini berarti ketika dia akhirnya merilis albumnya, dia akan mendapat dukungan dari orang-orang ini dan industri ini akan menganggapnya lebih serius.

5. Tidak ada yang terlalu muda.
Memiliki label rekaman adalah prestasi yang biasanya dianggap berasal dari penguasa mapan di industri ini. Dengan Iliana yang memiliki label rekaman sendiri pada usia 14 tahun, perkataan bahwa usia hanyalah sebuah angka bahkan berlaku di sini. Meskipun kita memiliki sejumlah besar pengusaha muda yang mengejar impian mereka dan menghancurkannya sejak usia dini, kebenaran yang jujur ​​adalah bahwa masih banyak yang masih takut memulai sesuatu. Alasan paling umum dalam lingkaran ini adalah "Saya terlalu muda" dan "Saya tidak memiliki pengalaman."

Sekarang Anda memilikinya, seorang anak berusia 14 tahun dengan label rekamannya sendiri.

#tda #ukmmedan #komunitassosial #remajasukses

wwwtdamedan.org

sumber : http://entrepreneur.bisnis.com

Ingin Bisnis Saya? Jangan bohong kepada saya.
Semua hubungan dibangun berdasarkan kepercayaan, termasuk hubungan bisnis. Kepercayaan adalah hal yang sangat rapuh - dibutuhkan waktu lama untuk mendapatkan dan satu salah langkah bisa mematahkannya selamanya. Mengingat pentingnya kepercayaan, saya heran bahwa ada kecenderungan (atau mungkin tren kemunculan kembali) di antara tenaga penjualan yang benar-benar bertentangan dengan kepercayaan - kebohongan.

Baru-baru ini, saya mendapat rentetan email yang penuh dengan ketidakbenaran terang-terangan. Sebagai contoh, beberapa minggu yang lalu, saya adalah seorang pembicara ahli di konferensi teknologi Silicon Valley, dengan fokus pada bagaimana memasarkan bisnis kecil. Alamat email saya, yang sebagai pembicara biasanya tidak dibagikan, diberikan kepada peserta. Saya mendapatkan banyak formulir email tentang pertemuan di acara tersebut (satu, memalukan, dari orang yang saya sudah tahu). Kemudian, saya menerima satu dari seorang wiraniaga yang mengatakan bahwa saya telah bertemu dengan rekannya (saya tidak) untuk membahas solusi cloud untuk bisnis saya (saya tidak) dan dia ingin menindaklanjuti dan mendiskusikannya lebih lanjut.

Sudah cukup jelas bahwa dia telah mengambil informasi saya dari pendaftaran, karena saya menggunakan nama perusahaan induk saya untuk pendaftaran, yang bukan sesuatu yang saya bicarakan dalam bisnis sehari-hari.
Tenaga penjual lain menarik nama saya dari sebuah formulir email dengan awal tengah yang salah (saya memiliki dua dan itu adalah yang kedua), mengatakan bahwa kami telah melakukan bisnis sebelumnya (sekali lagi, kami tidak melakukannya).

Saya berharap ini adalah insiden terisolasi, tapi saya mendapatkan jenis email ini setiap hari. Dan, dalam berbicara dengan pemilik bisnis lain, saya tahu orang lain juga melakukannya.

Jika saya tahu bahwa Anda berbohong kepada saya, saya tidak akan pernah berbisnis dengan Anda. Periode.

Penjualan adalah industri yang sulit dan panggilan dingin (atau email) lebih sulit, tapi bukan alasan untuk membuat fib. Berikut adalah beberapa pendekatan yang dapat Anda gunakan sebagai gantinya:

1. Gunakan humor.
Tidak ada yang lebih baik di duniaku daripada tertawa. Humor bisa menembus rintangan, jadi jika Anda menemukan cara yang cerdik, lucu dan mungkin mencela diri sendiri untuk mengenalkan diri Anda, lakukanlah. Ini melembutkan pukulan penghilangan email seseorang, pesan LinkedIn, dll., Dan Anda memiliki kesempatan lebih baik untuk menarik perhatian mereka - mungkin bahkan sedikit waktu mereka.
2. Lakukan penelitian.
Ketersediaan informasi secara online dapat memberi Anda rincian latar belakang untuk memanfaatkan dan menemukan kesamaan. Sebagian besar tenaga penjualan (dan orang lain yang melakukan promosi, seperti profesional hubungan masyarakat) sangat malas dan gagal mempersonalisasi usaha koneksi mereka. Sementara penjualan sering berupa permainan angka, banyak pitching generik massal akan jauh kurang efektif daripada menggunakan sedikit waktu untuk mempersonalisasi pengantar Anda untuk menunjukkan bahwa Anda memiliki gagasan tentang siapa Anda berbicara dan mengapa Anda menjangkau.

3. Jangan lupakan mereka!
Bila Anda menjangkau seseorang, jelaskan mengapa mereka akan mendapatkan keuntungan dari memberi Anda waktu dan perhatian mereka (secara pribadi, per di atas). Orang sibuk, dan jika Anda tidak menjelaskan mengapa mereka harus peduli, mereka tidak akan melakukannya.
4. Dapatkan pendahuluan.
Prospek hangat lebih mungkin berhasil daripada petunjuk dingin, jadi bersandar pada jaringan Anda untuk mendapatkan rujukan dan perkenalan. Jika seseorang sudah tahu, menyukai dan mempercayai Anda, mereka dapat benar-benar membantu Anda membangun hubungan dengan prospek di jaringan mereka. Jangan kembali ke skenario yang tidak benar untuk menemukan koneksi yang sama dan mengatakan bahwa mereka menyebut Anda saat mereka tidak melakukannya.

Hubungan dan kepercayaan lebih penting daripada sebelumnya dalam bisnis, jadi jangan memulai sesuatu dengan cara yang salah dengan melanggar kepercayaan seseorang bahkan sebelum Anda sempat membangunnya.

CAROL ROTH

CONTRIBUTOR

Entrepreneur, TV host and small business expert

#tda #ukmmedan #komunitassosial #inginbisnis

wwwtdamedan.org

sumber : http://entrepreneur.bisnis.com

Anda Menjual Pengalaman Baik Anda, 
Menyadari Ini atau Tidak ??

Saya membawa keponakan kecil saya ke Meadowhall (salah satu tempat perbelanjaan terbesar di Inggris) beberapa minggu yang lalu. Melalui kegilaan Sabtu yang biasa, dan setelah menghabiskan waktu seperti dua orang yang menemukan tempat parkir, kami memutuskan untuk pergi ke Krispy Kreme untuk membeli donat atau 12. Jangan beritahu ibunya.

Sebuah pusat perbelanjaan seperti Meadowhall selalu sibuk pada hari Sabtu, namun lalu lintas di salah satu toko menimpa saya. Dari ratusan, toko ini sangat ramai dibanding yang lain. Tidak hanya itu, tapi orang-orang yang pergi ke toko itu sepertinya menghabiskan lebih banyak waktu di sana untuk sekadar browsing daripada di toko lain. Mereka hanya bermain, bermain-main dan benar-benar baru saja merasakan tempat itu dan produk yang ditawarkannya. Saya membuat catatan tentang hal itu dan tidak memikirkannya lagi.

Seminggu kemudian, saya pergi ke Meadowhall lagi, kali ini untuk hadiah ulang tahun terakhir - jangan menilai saya. Ini adalah perjalanan larut malam. Setelah seharian bekerja, saya sampai di sana sekitar jam 8 malam. Karena terlambat jam, saya mendapat tempat parkir yang dekat dan berkelana ke mal untuk memburu hadiah yang sempurna.

Tempat itu kosong, relatif berbicara. Tapi ketika saya melewati toko yang sama dengan yang saya sebutkan di atas, saya melihat bahwa itu tidak kosong. Itu berkembang, ramai dan hanya sekitar 30 persen lebih sedikit orang daripada pada waktu puncak pada hari Sabtu sore. Ini benar-benar menggelitik minat saya. Ada apa dengan toko ini yang membuat orang tertarik ke sana? Apa yang membuatnya begitu menarik bagi orang-orang yang tidak hanya mencari toko untuk sesuatu yang spesifik, tapi juga bagi mereka yang baru saja lewat? Apa yang membuat orang-orang ini memasuki toko dan, yang lebih penting, apa yang membuat mereka tinggal di sana untuk jangka waktu yang lama?

Apa yang menciptakan "daya tahan" dari toko ini?
Toko itu, tentu saja, adalah Apple Store. Ketika saya memikirkan hal ini lebih jauh, sejumlah hal menjengkelkan bagi saya:

Terlepas dari apa yang Anda pikirkan tentang penawaran baru-baru ini, selama dekade terakhir ini, Apple telah mempelopori produk yang menyediakan antarmuka dan interaksi intuitif yang luar biasa sederhana.
Apple terkenal menciptakan buzz merek besar seputar rilis apapun. Begitu banyak kenyataan, bahkan jika perusahaan merilis fitur yang hadir di produk lain, seringkali dipuji sebagai inovasi.
Perusahaan dianggap mahal; Sebagai penyedia produk premium; Sebagai perusahaan yang memahami dengan pasti siapa targetnya dan usaha untuk membuat pelanggannya merasa seperti bagian dari sesuatu yang istimewa, sesuatu yang elit.
Ada lebih banyak alasan yang dapat diberikan oleh penggemar Apple untuk menggambarkan mengapa perusahaan itu adalah perusahaan yang menghabiskan uang Anda dengan susah payah, tapi singkatnya, semua poin di atas mengarah pada dedikasi satu tujuan spesifik untuk bisnis - memberi pelanggan sebuah Pengalaman yang luar biasa Buat mereka merasakan sesuatu yang istimewa.

Saya ingat pernah membaca biografi hebat Steve Jobs dan diserang oleh proses pengembangan Jobs untuk toko Apple. Dia begitu berdedikasi untuk memberi pelanggan Apple pengalaman sempurna, bersamaan dengan menghasilkan ROI maksimum dari toko-toko, bahwa dia memiliki tiruan Apple Store yang dibangun di antah berantah sehingga dia dapat mengunjunginya dan berkeliling. Dia membuat tweak dan perubahan pada tata letak saat dia pergi, untuk benar-benar menyetel dan menghubungi pengalaman pelanggan.
Anda tidak perlu menjadi Apple untuk fokus pada pengalaman.
Kita semua menginginkan pengalaman terbaik dari perusahaan yang kita beli. Jika kita merasa sedikit salah oleh perusahaan mana pun, kita beralih ke media sosial untuk mengungkapkan ketidaksukaan kita tentang bagaimana mereka "memperlakukan kita dengan buruk".

Begitu banyak bisnis berfokus untuk membicarakan pengalaman pelanggan tapi sedikit, terutama pada skala 1-5 orang, fokus untuk benar-benar memberikannya. Saya percaya bahwa ini berkat beberapa kesalahpahaman tertentu:

Pengalaman pelanggan adalah untuk perusahaan teknologi "lapang-peri".
Pengalaman pelanggan mahal. Aku harus membutuhkan lebih banyak orang untuk itu.
Penjualan baru lebih penting.
Aku yakin kamu punya lebih

Kenyataannya adalah bahwa pengalaman pelanggan berkualitas tinggi harus menjadi fokus setiap bisnis, mulai dari perusahaan satu orang hingga pengusaha tahap awal, hingga organisasi yang lebih besar dengan lebih banyak bagian yang bergerak dan anggaran yang jauh lebih tinggi.

Sebagai seorang pengusaha tahap awal, bagaimana seseorang bisa berfokus untuk memberikan standar pengalaman pelanggan yang paling tinggi dengan anggaran, sumber daya dan waktu yang terbatas? Sederhana. Jadikan satu-satunya fokus Anda untuk mengejutkan setiap pelanggan, setiap saat mereka berinteraksi dengan Anda dan bisnis Anda.

Rahasia: sangat mudah juga!
Mengapa penyedia layanan telepon seluler, ISP dan penyedia TV memiliki reputasi buruk? Itu karena mereka tidak selalu memberikan apa yang mereka janjikan. Dan bila ada sedikit pun permintaan dengan layanan Anda, Anda mengalami dunia yang penuh rasa sakit untuk berbicara dengan seseorang. Dan bukan hanya interaksi orang-ke-orang ini. Seringkali, jenis bisnis ini sangat membingungkan situs web dan proses yang rumit. Secara keseluruhan, pengalaman mengatasinya sangat mengerikan.
Di sinilah Anda menang. Sebagai pemilik usaha kecil, Anda memiliki kontrol. Anda harus meletakkan sesuatu di luar sana untuk orang-orang, entah itu konten atau membalas pelanggan secara verbal atau melalui email, atau cara produk / layanan. Mengapa tidak, setiap saat pelanggan harus berinteraksi dengan Anda, membuat pengalaman itu sangat, sangat mengejutkan dalam kualitas, pengirimannya, dan hasilnya bagi pelanggan, bahwa mereka langsung terkejut melihat seberapa puas, bahagia dan terlihat baik. Setelah mereka merasa?

"Saya telah belajar bahwa orang akan melupakan apa yang Anda katakan, orang akan melupakan apa yang Anda lakukan, tapi orang tidak akan pernah lupa bagaimana perasaan Anda." - Maya Angelou

Ini semudah memberikan 120 persen karena memberikan 60 persen dalam hal pengalaman pelanggan, karena Anda harus selalu memberikan sesuatu. Mengapa tidak menjadikannya pengalaman terbaik yang pernah dimiliki pelanggan Anda? Mengapa tidak memudahkan mereka untuk merujuk Anda kepada orang lain? Jangan lupa, semakin banyak yang Anda harapkan dari diri Anda, semakin Anda akan berprestasi!

#tda #ukmmedan #komunitassosial #menjualpengalaman

wwwtdamedan.org

sumber : http://entrepreneur.bisnis.com

Pemimpin Seperti Pendiri untuk Menginspirasi Tim Anda

Visi yang jelas dan dedikasi yang tak kenal kompromi untuk melihat menjadi kenyataan adalah dua unsur kesuksesan yang kuat.

Pikirkan tentang perusahaan yang paling menguntungkan saat ini - Facebook dan Snapchats di dunia - dan Anda mungkin akan memperhatikan tema umum: Mereka memiliki pendiri yang makan, tidur dan bernapas masa depan perusahaan mereka.

Organisasi yang lahir dari nilai dan visi jelas pencipta mereka memiliki keunggulan dalam mencapai masa depan yang lebih kuat karena keputusan penting tidak dibuat oleh komite - mereka dipanggang sesuai dengan rencana semula. Jenis pemimpin ini juga memiliki keuntungan karena bisa menciptakan gesekan di dalam organisasinya, dan bahkan mendorong bisnis ke arah yang sama sekali baru, tanpa rasa takut akan teguran.

Mayoritas pemimpin perusahaan, setidaknya di antara perusahaan besar, tidak memiliki keuntungan kepemilikan. Itu tidak berarti kita tidak bisa mengadopsi pola pikir dan gaya pemimpin semacam itu. Inilah saran saya untuk bagaimana menerapkan kepemimpinan yang didorong oleh pendiri di perusahaan Anda.
Membuat keputusan seperti anda tidak akan rugi.
Ian Halpern mengambil pendekatan menarik untuk masuk inersia. Dia ingin memulai bisnisnya sendiri tanpa ide yang jelas tentang apa jadinya. Dia berhenti dari pekerjaannya untuk mengembalikan dirinya ke sebuah sudut finansial untuk melihat apa yang bisa dia capai saat dia tidak akan rugi. Bangun adalah RentShare, bisnis yang memudahkan teman serumah untuk membagi uang sewa dan bayarnya secara online.

Anda tidak perlu merusak jaman pengaman Anda untuk membuat keputusan bisnis yang berani, namun Anda harus berani mengambil risiko. Kami telah berkali-kali melihat kelumpuhan itu adalah musuh sukses yang berbahaya - Kodak dan RIM menawarkan banyak bukti adanya - dan yang pasti akan lebih murah bisa melumpuhkan sebagian kegagalan itu sendiri. Bila Anda berpikir seperti seorang pendiri, Anda tidak menunggu dengan harapan beberapa hal yang akan Anda lakukan atau strategi brilian akan muncul secara ajaib. Gabung, anda mendorong dengan penuh semangat, melakukan apa yang diperlukan untuk memastikan pertumbuhan dan adaptasi yang berkelanjutan.
Membuat keputusan seperti anda tidak akan rugi.
Ian Halpern mengambil pendekatan menarik untuk masuk inersia. Dia ingin memulai bisnisnya sendiri tanpa ide yang jelas tentang apa jadinya. Dia berhenti dari pekerjaannya untuk mengembalikan dirinya ke sebuah sudut finansial untuk melihat apa yang bisa dia capai saat dia tidak akan rugi. Bangun adalah RentShare, bisnis yang memudahkan teman serumah untuk membagi uang sewa dan bayarnya secara online.

Anda tidak perlu merusak jaman pengaman Anda untuk membuat keputusan bisnis yang berani, namun Anda harus berani mengambil risiko. Kami telah berkali-kali melihat kelumpuhan itu adalah musuh sukses yang berbahaya - Kodak dan RIM menawarkan banyak bukti adanya - dan yang pasti akan lebih murah bisa melumpuhkan sebagian kegagalan itu sendiri. Bila Anda berpikir seperti seorang pendiri, Anda tidak menunggu dengan harapan beberapa hal yang akan Anda lakukan atau strategi brilian akan muncul secara ajaib. Gabung, anda mendorong dengan penuh semangat, melakukan apa yang diperlukan untuk memastikan pertumbuhan dan adaptasi yang berkelanjutan.

Jangan dibebani oleh tim impian orang lain.
Salah satu hal terhebat dari penandatanganan untuk menjalankan bisnis orang lain adalah bakat veteran yang sudah ada untuk memastikan transisi yang mulus. Ini juga bisa menjadi hal terburuk dalam mengambil alih bisnis. Anda tidak bisa menjalankan perusahaan dengan kapasitas puncak jika dioptimalkan untuk gaya dan visi manajemen orang lain. Apakah ini berarti Anda perlu membersihkan geladak dan membawa laporan langsung yang sama sekali baru? Benar-benar tidak. Apa artinya adalah bahwa Anda harus selalu memperhatikan bakat yang ada di sekeliling Anda. Pikirkan seperti pendiri: Apakah ini orang-orang yang akan Anda bawa untuk membantu Anda jika Anda memulai bisnis dari awal? Apakah mereka berada dalam posisi yang paling sesuai dengan kemampuan dan kebutuhan perusahaan saat ini? Jika jawabannya tidak, maka cari tahu cara memperbaikinya. Itulah yang terjadi.

#tda #ukmmedan #komunitassosial #inspirasi

wwwtdamedan.org

sumber : http://entrepreneur.bisnis.com

Bagaimana Orang Terpandai di Dunia Mempelajari Sesuatu yang Lebih Cepat
Tanda yang pasti dari penguasaan topik yang asli adalah kemampuan untuk menjelaskannya hanya kepada seseorang yang tidak tahu apa-apa tentang hal itu.

Sebagai wiraswasta kerja keras Anda dihadapkan pada berbagai tantangan, masing-masing perlu diatasi untuk menumbuhkan bisnis Anda lebih jauh.

Tapi untuk menemukan solusi ini, Anda harus menerapkan pemikiran Anda untuk mempelajari konsep-konsep baru yang kadang-kadang rumit. Proses belajar ini bisa memakan waktu berjam-jam - terkadang bahkan lebih lama tergantung pada sifat tantangan yang Anda hadapi. Sayangnya, Anda sering tidak memiliki kemewahan dari waktu luang ini.

Lebih buruk lagi? Sulit mengingat informasi saat Anda terlalu banyak bekerja dan merasa stres, tapi jika Anda tidak dapat mengingat apa yang telah Anda pelajari, Anda tidak akan pernah mendapatkan pengetahuan yang dibutuhkan untuk memecahkan masalah yang tidak biasa.

Untungnya, ada yang mudah diperbaiki.

Richard Feynman, seorang ahli fisika pemenang Hadiah Nobel, datang dengan solusi elegan untuk mempelajari sesuatu dengan cepat, dan menyimpannya dalam ingatan Anda lebih lama. Inilah teknik yang dia ciptakan dan bagaimana Anda bisa menggunakannya dalam kehidupan dan bisnis Anda sendiri.

Teknik Feynman
Dasar teknik pembelajaran Feynman adalah: Sebelum Anda bisa menjelaskan sesuatu dengan jelas, Anda harus memahaminya sepenuhnya.

Bagi Feynman, belajar tidak melibatkan menghafal konsep rumit. Ini difokuskan untuk membuat konsep ini lebih mudah dipahami. Lagi pula, semakin mudah sesuatu untuk dipahami, semakin mudah mengingatnya.

Teknik Feynman bisa membantu Anda mempelajari sesuatu. Tapi Anda di sini untuk memecahkan masalah bisnis, tidak memenangkan permainan Trivial Pursuit. Untuk mendapatkan nilai maksimal dari latihan ini fokus pada konsep pembelajaran yang relevan dengan tantangan spesifik dalam bisnis Anda.

Langkah 1. Pilih sebuah topik.
Tuliskan nama topik Anda di selembar kertas kosong. Temukan berbagai bahan bacaan tentang subjek (blog, buku, podcast). Tambahkan ke halaman Anda setiap kali Anda mempelajari sesuatu yang baru tentang topik Anda.

Langkah 2. Ajari anak itu.
Buat penjelasan untuk topik Anda, pastikan untuk menyimpannya sesederhana dan sejelas mungkin. Berpura-pura bahwa Anda sedang mengajarkan topik Anda ke kelas yang penuh dengan anak-anak - orang dengan kosakata terbatas yang tidak mengerti jargon yang rumit.

Orang cenderung menyulitkan penjelasan untuk menyembunyikan kekurangan dalam pemahaman mereka sendiri. Dengan menjaga hal-hal sederhana, hanya menyusun konsep penting dan hubungan di antara mereka, Anda akan segera mengidentifikasi di mana kesenjangan dalam pengetahuan Anda.

Langkah 3. Sederhanakan
Mereka akan menjadi saat ketika Anda melupakan konsep penting, atau Anda berjuang untuk menjelaskan semuanya dengan jelas. Itu berarti saatnya untuk kembali dan memukul buku!

Tinjau materi pembelajaran Anda lebih dekat dan isi kesenjangan pengetahuan Anda. Untuk membuat penjelasan sederhana, Anda perlu menafsirkan dan memahami apa yang Anda baca, tidak hanya secara acak membolak-balik teks. Jadi teruslah mempelajari catatan Anda sampai Anda dapat dengan yakin menjelaskan topik Anda dengan istilah yang paling mendasar.

Tentu, beberapa konsep akan lebih abstrak dan kompleks dibanding yang lain. Dalam hal ini mungkin perlu untuk memecahkan topik ke sejumlah penjelasan yang lebih kecil dan saling terkait - dan bukan satu penjelasan yang menjadi terlalu sulit diatur atau sulit untuk dikomunikasikan.

Langkah 4: Ulangi
Bahkan penjelasan yang baik dapat disederhanakan lebih lanjut. Perlu meninjau kembali materi sumber Anda, menambah catatan Anda dan merevisi penjelasan Anda. Sebelum Anda tahu Anda akan telah sepenuhnya memahami topik di tangan.

Itu saja! Teknik Feynman adalah sangat sederhana, yang mengapa begitu efektif.

Berfokus pada menciptakan jelas, penjelasan sederhana - .. Anda akan segera memahami dan mengingat konsep-konsep baru Jadi mengidentifikasi tantangan bisnis Anda, memilih topik Anda, memukul buku, dan menjaga menyederhanakan penjelasan sampai pengetahuan baru ini tegas disemen dalam pikiran Anda Anda ' ll memecahkan berbagai tantangan bisnis baru bahkan sebelum Anda tahu itu.

#tda #ukmmedan #mempelajarisesuatuyanglebihcepat #komunitassosial
www.tdamedan.org
sumber : entrepreneur.com

5 Elemen penting dari Bisnis yang Efisien,tak peduli apa bisnismu

Orang dan proses lebih penting bagi kesuksesan Anda daripada gagasan yang Anda cintai.

Beberapa tahun yang lalu, saya memiliki gagasan yang begitu kuat dalam pikiran saya, saya memiliki lokasi impian dan sebuah mimpi demografis. Saya yakin itu adalah ide yang unik. Tidak mungkin orang pernah memikirkan model bisnis ini - atau begitulah pikir saya.


Tak perlu dikatakan lagi, saya salah. Setahun kemudian, sementara saya masih memutar-mutar ibu jari saya, seseorang mendirikan bisnis yang sama dengan model yang sama di sepanjang jalan yang sama yang saya inginkan. Maksud saya Sebuah ide tidak cukup. Orang-orang dan proses yang Anda butuhkan untuk mengaktualisasikan gagasan secara konsisten lebih penting.

Tips ini akan memberi petunjuk tentang bagaimana meraih hasil premium dan sistem yang berjalan mulus.

1. Anda perlu menguasai seni manajemen.
Keberhasilan sebuah bisnis bukanlah fungsi dari produk itu sendiri. Padahal, berkali-kali produknya tidak benar-benar menjual. Organisasi adalah semua tentang manajemen, dan manajemen yang hebat bisa menjual apapun. Menurut Anda, bagaimana McDonald's mengubah gabungan hamburger menjadi bisnis senilai lebih dari $ 96 miliar?

Mentor bisnis saya pernah meminta saya untuk menunjukkan kepadanya perpustakaan saya. Saya memiliki koleksi yang lumayan bagus, tapi bukan satu buku tentang bagaimana menjalankan bisnis. "Ada masalah Anda," katanya. Saya tidak pernah melupakan kata-kata itu.

Anda harus lebih tertarik pada aspek manajemen bisnis Anda, katanya kepada saya. Saya perlu melihat bisnis saya sebagai praktisi manajemen, dan itu mengharuskan saya mendapatkan pengetahuan tentang manajemen. Untuk melihat lebih dalam tentang aliran pemikiran ini, Anda harus meluangkan waktu untuk membaca tentang sistem merek yang paling ikonik dan bagaimana mereka menyusun bisnis mereka.

Itu tidak terjadi secara alami. Manajemen yang baik adalah disiplin teknis - sesuatu yang harus Anda terapkan. Sebuah bisnis sukses besar tidak berasal dari ide bagus dan banyak modal. Jejak pengusaha dilapisi dengan korban yang berpikiran sama. Dalam kata-kata Sarah Knight, seorang tutor di Open School of Management, "bisnis seharusnya sebuah perjalanan, tapi ini hanya berjalan-jalan jika Anda tidak berinvestasi dalam manajemen."

2. Anda mendapatkan orang-orang hebat dengan memperlakukan orang-orang hebat.
Saat Anda baru memulai, menarik bakat kedudukan tertinggi memang sulit karena orang tidak selalu mau berjudi dengan mata pencaharian mereka. Pada saat ini, lebih baik memiliki tanaman kecil dari orang-orang berbakat daripada panen besar dengan bobot mati.

Anda harus rela menumbuhkan organisasi secara perlahan. Anda benar-benar harus berada di mana-mana, bekerja sama dengan setiap orang di staf kecil Anda dan menginvestasikan waktu Anda dalam pelatihan satu lawan satu atau lokakarya staf. Jika Anda bisa mendapatkan kelompok orang yang tepat dan memperlakukan mereka dengan benar, Anda telah mengambil langkah besar.

"Pengusaha sejati membayar orang-orang mereka tepat waktu, setiap saat. Dan mereka mengurus anggota organisasi mereka yang paling rentan terlebih dahulu. Saya lebih suka seseorang memanggil saya seorang pengusaha sukses dengan dasar bahwa saya tidak pernah melewatkan gaji saya, daripada atas dasar bahwa saya menghasilkan satu miliar dolar. "- Strive Masiyiwa, pendiri dan ketua eksekutif Econet

Alasan Masiyiwa mengapa ini penting adalah karena "orang berbicara," dan begitu kabar bahwa Anda adalah pemimpin hebat dan memperlakukan staf Anda dengan baik, investor hebat akan ingin bekerja sama dengan Anda, dan bakat hebat akan bersedia menundukkannya. demikian juga.
3. Lacak uang Anda.
Satu hal penting yang harus Anda pelajari adalah mengelola arus kas Anda - piutang (penjualan) dan hutang Anda (biaya). Saya selalu bingung pada akhir setiap bulan karena saya tidak tahu ke mana semua uang itu pergi. Aku bahkan mulai bertanya-tanya apakah ada orang yang mencemari.

Organisasi, seperti kata memerlukan, membutuhkan tingkat detail dan presisi yang tinggi. Jika kita tidak bisa mencapainya dengan uang kita, kita benar-benar tidak bisa mengatakan bahwa kita memiliki ketepatan dalam bisnis kita. Mentor saya pernah bertanya kepada saya, "dapatkah Anda melacak setiap dolar dan setiap sen?" Saya tidak bisa, dan itulah alasan saya terus mengalami kekurangan.

Susun anggaran arus kas dengan beberapa skenario yang berbeda - kasus terbaik, kasus terburuk, asumsi yang berbeda. Anda tidak bisa memprediksi semuanya, tentu saja, dan kejutan terjadi, tapi lakukan yang terbaik dengan apa yang Anda ketahui. Buat platform akuntansi sekarang, dan gunakan perangkat lunak jika perlu. Pastikan Anda tahu di mana setiap sen pergi. Jika Anda memiliki uang di lock down, proses perencanaannya lebih mudah.

4. Proses. Belajarlah untuk melakukan hal yang benar dengan cara yang benar.
Orang-orang adalah tulang punggung dari setiap organisasi, namun proses juga merupakan fondasi yang sama pentingnya. "Proses" adalah rangkaian tindakan yang Anda lakukan untuk mencapai hasil atau hasil yang diharapkan. Dalam bisnis Anda, Anda perlu menerapkan cara-cara yang jelas untuk menjalankan semua aspek bisnis - proses untuk meningkatkan modal, perencanaan strategis, rekrutmen dan staf pelatihan, penelitian, pengembangan produk, pengujian produk, pemasaran penjualan dan sebagainya.

Misalnya, Anda perlu menguasai proses pengelolaan pipa; Cara membuat orang berhasil melalui corong penjualan Anda dan berhenti kehilangan penawaran di tahap negosiasi. Ini membutuhkan lebih dari sekedar sopan santun dan pidato yang bagus.

Tidak cukup hanya mengetahuinya saat Anda pergi. Bahkan sebelum Anda mencoba ide atau usaha untuk memperluas bisnis Anda ke area lain, Anda harus bisa membungkus kepala Anda dengan berbagai tindakan yang berbeda yang akan menghasilkan gambar itu di kepala Anda. Biarkan staf Anda mempelajari prosesnya, dan jika tidak bekerja sebaik yang Anda pikirkan, periksa untuk melihat apakah Anda melakukan hal yang benar dengan benar.

5. Tekuklah.
Pada tahun 2017, tidak ada organisasi kelancaran tanpa teknologi yang sesuai. Kita bisa bolak-balik tentang moralitas penggunaan AI yang berlebihan dan kemajuan IOC, namun jika Anda ingin berkembang, apa yang harus Anda pertimbangkan adalah relevansi IoT dengan bisnis.

People can only do so much, and in a fierce business climate with heightened competition, all your efforts need to be greased with the suitable tech and online resources. It isn't enough to get a great helpdesk software, one of the best WiFi routers or an automated payment system. You need to get the exact kind that fits your business and your services or it would be an exercise in futility.

The present need for technology cannot be over emphasized for two reasons -- customers are getting used to it and technology has actually become much smarter than when you last checked. You may have the best structures, but without the most suitable technology and internet resources, you will still keep stuttering.

#tda #elemenpenting #ukmmedan #komunitassosial

www.tdameda.org

sumber : entrepreneur.com

Mengapa Menjadi Clueless Bisa Menjadi Hal yang Hebat
 Kita wiraswasta bisa tidak mengerti kapanpun, dan tidak apa-apa. Pada bulan Februari, saya mewawancarai kandidat untuk posisi penjualan pertama di perusahaan saya, JotForm. Saya tidak pernah menjadi wiraniaga, dan saya belum pernah bekerja dengan orang sebelumnya. Sebaiknya saya merekrut ilmuwan nuklir, penari interpretif atau pandai besi.

Tapi pengalaman saya adalah hadiah. Hal itu membuat saya menyadari bahwa ketidaktahuan adalah inti kewiraswastaan, dan bagaimana kita mengatasi ketidaksetaraan tersebut mendefinisikan perusahaan kita. Dengan mengatakan itu, saya ingin berbagi bagaimana saya dapat memaksimalkan kebodohan saya.

Cluelessness sebagai undangan
Pengusaha biasanya mengalami cluelessness sebagai akibat dari atau sebagai pertanda perubahan. Misalnya, perusahaan saya biasanya berfokus pada solusi swalayan, jadi kami tidak pernah membutuhkan tenaga penjualan. Baru-baru ini, bagaimanapun, perusahaan yang lebih besar bertanya apakah kami dapat memberikan versi enterprise dengan fitur unik, dan saat kami mulai membangunnya, kami menyadari bahwa menjual produk ke organisasi perusahaan memerlukan tingkat perhatian yang hanya bisa diberikan tenaga penjualan. Jadi, kami memutuskan untuk membuat penjualan pertama kami.

Kehebohan saya ternyata merupakan undangan untuk belajar, tapi membaca dan mengajukan pertanyaan bagus membantu saya cukup belajar tentang penjualan untuk membuat keputusan yang baik.
Bicaralah pembicaraan
Membaca tentang proses penjualan dan struktur tim memiliki banyak manfaat. Pertama, saya mengajari saya bahwa saya memerlukan perangkat lunak sebagai spesialis layanan (SaaS) karena menjual langganan perangkat lunak berbeda dari jenis penjualan lainnya. Sementara agen real estat yang menjual rumah atau penjualan iklan orang memiliki keahlian yang sama sekali berbeda, penjual SaaS harus meyakinkan seseorang untuk terus membeli produk mereka dari bulan ke bulan.

Kedua, membaca mengajari saya istilah seperti CAC (biaya akuisisi pelanggan) dan LTV (nilai seumur hidup), keduanya muncul dalam wawancara. Kosakata penting Akan sulit, misalnya, untuk berbicara secara cerdas tentang angkat besi jika Anda tidak dapat menyebutkan salah satu gerakannya.

Begitu saya cukup membaca untuk membayangkan tipe kandidat yang saya inginkan, saya harus menciptakan isyarat yang tidak akan dilewatkan orang itu. Untuk membuat iklan pekerjaan, saya membaca posting yang sebanding dan frase yang dipinjam yang menurut saya relevan. Iklan LinkedIn membuat saya menggunakan ungkapan seperti:

Menunjukkan pengalaman penjualan akun perusahaan dengan track record kesuksesan

Kemampuan kolaborasi dan komunikasi antar organisasi yang luar biasa

Saya benci kata kunci, tapi saya lebih suka membicarakannya daripada tidak tahu kandidat hebat yang menanggapi frase kunci ini. Menemukan pegangan yang kuat untuk peran penjualan pertama sangat penting, dan prosesnya sama pentingnya menjual perusahaan Anda karena ini adalah tentang orang yang diwawancarai yang menjual dirinya sendiri. Anda harus tahu apa yang Anda inginkan sebelum Anda bisa mencarinya.

Informasi versus validasi
Mengajukan pertanyaan memberi saya cukup informasi untuk menjadi kreatif dan cukup validasi untuk menghindari kesalahan yang mengerikan.

Sebelum menyewa posisi ini, saya tidak mengerti tentang kompensasi penjualan. Dengan mewawancarai kandidat, saya secara diam-diam belajar banyak tentang tenaga penjualan: bagaimana mereka bekerja, bagaimana tim mereka disusun dan bagaimana pembayarannya. Saya bahkan tidak tahu bagaimana Salesforce bekerja sampai seorang kandidat menarik bagiku sebuah bagan di papan tulis.


Mewawancarai orang-orang memberi saya wawasan penting, seperti juga meminta teman. Tenaga penjualan bekerja pada komisi dasar plus, saya segera belajar, tapi berapa persennya? Untuk mencari tahu, saya membawa seorang teman yang paham penjualan untuk bir. Dia mengatakan kepada saya bahwa tenaga penjualan mendapatkan berbagai komisi berdasarkan pencapaian tujuan yang mereka tetapkan.
Percakapan itu memicu idenya untuk mendasarkan komisi dengan angka datar dan bukan persentase. Jika penjual baru kami mencapai sasaran penjualan tertentu, jumlah dolar yang telah ditentukan diperoleh. Rasanya lebih memotivasi daripada persentase abstrak. Saya menjalankan model itu dengan sales sales saya, dan dia setuju.


Itulah perbedaan antara informasi dan validasi. Informasi bersifat pasif; Anda bisa menggunakannya atau mengabaikannya. Jika Anda mencari validasi untuk sebuah ide, Anda dapat merasa yakin jika mendapat persetujuan, namun pikirkan dua kali jika seorang ahli mengatakan, "Jangan lakukan itu."
Rasa: hasil tak terduga
Terkadang, para pengusaha menyembuhkan ketidaksopanan dengan melakukan outsourcing ke ahli. Jangan kode Hire insinyur. Tidak ada pengalaman pemasaran? Hire pemasar. Sementara itu tampaknya logis, itu tidak selalu merupakan pendekatan terbaik.

Seorang teman saya, pemilik sebuah perusahaan konsultan keuangan, memutuskan suatu hari untuk membangun produk SaaS. Dia belum pernah memprogram sebelumnya, tapi dia bersikeras untuk belajar bagaimana caranya. Saya mendorongnya untuk menyewa insinyur dan terus melanjutkannya. Dia sudah memiliki bisnis yang sukses untuk dijalankan, jadi mengapa membuat hidup lebih sulit bagi dirinya sendiri?

Untuk mendapatkan pujiannya, teman saya melihat manfaat membenamkan dirinya dalam kerajinan yang akan mendorong bisnis masa depannya. Dengan mempelajari pemrograman, dia bisa menyewa insinyur yang tepat, mengelolanya dan menilai kualitas pekerjaan mereka.

Mengetahui apa yang baik atau buruk sangat penting bagi keterampilan kreatif apa pun. Sommeliers mencicipi anggur dari ratusan dan ratusan botol untuk mengembangkan langit-langit yang tajam. Pemrogram sampel sejumlah besar kode, user interface dan pengalaman pengguna untuk tujuan yang sama. Teman saya tidak menjadi programmer kelas dunia, namun ia memang mengembangkan rasa. Menghadapi cluelessness head-on membuatnya mendapatkan persepsi yang tak ternilai harganya.

Hasil
Beberapa ide terbaik tim saya berasal dari dalam. Misalnya, kepala pemasaran kami menemukan pertanyaan wawancara pembunuh dua bagian: Berapa penjualan terbesar yang Anda hasilkan, dan bagaimana Anda mendapatkan penjualan itu?

Jika kandidat tidak bisa memberikan rincian, dia tidak dalam keadaan berjalan.

Saya lama melihat pengalaman orang. Jelas, apa yang bekerja dengan baik dalam satu situasi tidak akan berhasil di tempat lain, namun perbandingan tersebut memberi Anda kekuatan untuk merencanakan jalannya sendiri dan menghindari kesalahan yang mengerikan.

Akhirnya, saya mempekerjakan seseorang yang bekerja di perusahaan SaaS lain selama tujuh tahun. Tingkat pengalaman dan tingkat komitmen yang langka mengatakan kepada saya bahwa perusahaan ingin mempertahankannya. Orang yang melompat kapal setiap tahun adalah bendera merah - jika mereka luar biasa, perusahaan akan mengajukan penawaran yang tidak dapat mereka tolak.


Jika mereka luar biasa, mereka mungkin tidak mau melakukan jangka panjang.
Karunia tidak tahu
Orang yang berpengalaman bekerja di bawah beban asumsi, keberhasilan, kegagalan dan cerita lainnya. Yang tidak mengerti tidak menderita masa lalu. Dan, sementara itu mungkin menembak mereka di kaki sesekali, tidak perlu. Cluelessness adalah pilihan sementara.

Pengusaha buruk menjauh dari apa yang tidak mereka ketahui atau pura-pura seperti mereka tahu apa yang mereka lakukan. Kedua pendekatan tersebut tidak pernah berjalan dengan baik.

Pengusaha besar memperlakukan ketidakpedulian - dan kesempatan untuk belajar - seperti hadiah berharga.

Jadi nikmati cluelessness. Mungkin mengubah bisnis dan hidup Anda.

Clueless namun skeptis
Bila Anda tidak tahu apa-apa, sulit untuk meminta saran dari orang-orang yang tahu. Kita mungkin menganggapnya biasa dan menganggap bahwa teman dan mentor akan selalu memberikan nasehat yang masuk akal. Terkadang, mereka tidak melakukannya.

Sebagai contoh, teman lain mengatakan kepada saya bahwa mereka hanya mempekerjakan penjual yang terlalu banyak. Bagi perusahaan saya, itu tidak masuk akal. Kami membutuhkan seseorang yang bisa membangun organisasi penjualan dan membentuk produk agar sesuai dengan pasar baru kami. Penjual terbaik tidak bekerja seperti itu - mereka cenderung menghabiskan sebagian besar waktunya untuk menjual daripada menetapkan dasar. Mereka bergantung pada daftar timah dan anggota tim yang mendapatkan persyaratan dari prospek. Kami membutuhkan seseorang dengan keterampilan yang lebih beragam dan memiliki pengalaman untuk tidak hanya menjual, tapi juga membangun produk.

Kami akhirnya mempekerjakan seseorang dengan rencana berikut: Dia akan bertindak sebagai penjual utama (dan satu-satunya) selama enam bulan untuk mengembangkan model dan membentuk produk sesuai dengan umpan balik perusahaan. Kemudian, dia akan mempekerjakan dan mendidik orang-orang tambahan untuk memperluas program penjualan kami.


Merangkul cluelessness tidak berarti Anda membuang pemikiran kritis ke luar jendela. Tetap skeptis - ini satu-satunya cara untuk bertahan tanpa cluelessness tanpa menggali kuburan Anda sendiri.

#tda #clueless #komunitassosial #ukmmedan
www.tdamedan.org
sumber : entrepreneur.com

Zulkifli Hasan: Modal Utama Wirausahawan Tekad Kuat dan Berani

Meretas jalan menjadi pengusaha harus dimulai dari tekad yang kuat dan keberanian untuk mengambil risiko. Pasalnya, menjadi wirausahawan bukan sekedar persoalan ketersediaan modal.

Demikian disampaikan Ketua MPR Zulkifli Hasan saat berbagi tips menjadi pengusaha sukses di acara Indonesian Future Investment Conference (IFIC) yang dilaksanakan di Gedung SMESCO, Selasa (7/3/2017).

Zulkifli yang merintis jalan menjadi pengusaha sejak muda mengatakan bahwa keberanian mengambil risiko akan membentuk mental wirausaha yang kuat

" Saya jadi enterpreneur tanpa modal. Dulu saya gadaikan ijazah SMA untuk ambil barang yang dijual lagi. Alhamdulillah keberanian itu jadi awal untuk sukses jadi pengusaha," kata Zulkifli yang sudah menjadi pengusaha bidang peralatan rumah tangga sejak tahun 80-an

Enterpreneur menurut Zulkifli merupakan wajah Indonesia di masa depan. Semakin banyak pengusaha, kata Ketua MPR, semakin cerah pula masa depan bangsa Indonesia.

"Enterpreneur adalah andalan daya saing bangsa di masa depan. Karena itu saya mendukung penuh lahirnya pengusaha-pengusaha muda",

Sebagai Ketua MPR, Zulkifli Hasan mendukung penuh acara IFIC untuk merintis jalan bagi tumbuhnya generasi baru pengusaha

"Harus ada lebih banyak acara seperti Investment competition ini. Sehingga pengusaha muda kita terlatih mental dan keberaniannya," ujar Zulkifli.

#tda #ukmmedan #komunitassosial #modalutama

wwwtdamedan.org

sumber : http://entrepreneur.bisnis.com/read/20170417/265/645605/bersiasat-di-tengah-situasi-kurang-bersahabat